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对话大咖:实践全球领先的母乳喂养全套解决方案
你好德立夫先生,今年是美德乐进入中国市场的第十个年头,这十年来美德乐是以怎样的产品和服务实践这样全球领先的母乳喂养的方案的呢?您能给我们详细介绍一下吗?
首先我为美德乐在中国的第十年而倍感激动,十年看起来很漫长,但实际上却很短,因为这十年对于我们来说是关键而又充满挑战和激动的十年。当我们在中国市场刚刚起步的时候,在整个市场环境中几乎没有任何母乳喂养的意识存在。所有人,不仅是妈妈,连医院以及健康专业人士都只对婴儿奶粉感兴趣。因此,当你问我我们是怎么成功的,我想我们始于知识普及和宣教工作,通过这样,我们在早期开始帮助中国专业人士了解母乳对于宝宝来说有多么珍贵。尽管我们所有人都知道母乳喂养很好,但是它到底意味着什么呢?为此,我们做了很多国际性的,跨省的以及城市间的母乳喂养宣教工作。我们分享我们的研究数据,告诉人们母乳喂养的好处。同时,我们分享临床实践的资料信息,告诉人们母乳和婴儿奶粉的成分是什么。如果你知道母乳有多么好,你就再也不会想给在婴儿出生的第一周或者第一个月用奶粉喂养了。奶粉对于宝宝来说只是食物,但是母乳对于宝宝来说不仅仅是食物,更是良药。当宝宝生病时,妈妈通过母乳为宝宝传递抗体,帮助宝宝痊愈。另外,互联网时代让我们受益匪浅,许多受到教育的年轻妈妈当得知自己怀孕时会在网上浏览很多信息,并很快掌握母乳对于婴儿有多么重要这些必备常识,所以这种意识以很快的速度传播,令我们美德乐作为母乳喂养解决方案专家在这个市场也飞速发展起来。另外,很显然,帮助我们成功的另外一点就是我们是瑞士企业,所以我们所有的产品都由瑞士生产和设计,因此产品质量非常好,并且中国市场对于质量产品是非常开放的,而高质量的产品帮助我们很快在中国市场打下坚实的基础。在过去的十年里,从顾客信任再到深受顾客喜爱,经历了几个发展阶段之后,美德乐最终发展成为母婴市场的领导者。对于我们来说,没有比妈妈们的信任更大的赞美了,这也是推动我们不断研发和生产更具创新的产品,并始终是全球医院专业人士和妈妈们最为信任的品牌。
美德乐积极支持中国母乳喂养事业,有哪些成功的经验分享,未来还有怎样的计划?
关于成功的经验,事实上我们有很多成功的经验。举个最简单的例子,有一次我参加一次商务会议,当我向一位职业女性介绍自己时,她开始变得非常激动。她说:"天哪,你来自美德乐公司!"之后她解释说如果她想要生孩子就不得不离开现有职位,但是她想尽快回到工作当中。能让她达到这一目的的唯一方式就是使用我们的吸奶器。因为她想母乳喂养,所以她需要我们的吸奶器、冰包和奶瓶。她说,你们的产品真的对于我继续我的事业帮助很大。这只是其中一个案例,另外就是当我去医院的时候。之前如果你去产房参观,产妇和婴儿是隔离开来的,但是通过不断地普及母乳喂养知识,如今中国有了第一家对于妈妈完全开放的医院,妈妈们可以怀抱着宝宝进行母乳喂养。生孩子对于妈妈来说压力很大,但是压力更大的是,妈妈在生完孩子之后,却只能通过窗子里看她们的宝宝。如今,我们的科学研究已经证明,母乳是婴儿最好的食物,它是妈妈和宝宝之间的纽带,妈妈通过母乳不断向婴儿输送营养。妈妈所拥有的力量是无穷的,我常为这种力量感到动容。 另外一方面是关于员工层面的,我们有许多员工都曾经是美德乐产品的使用者,因为深刻感受到优秀的产品体验,所以她们选择加入我们。她们每天清晨怀着骄傲的心情醒来,带着热情努力工作。因为她们相信自己能通过自己的努力,给更多的妈妈带来美妙的母乳喂养体验。同时她们也相信母乳喂养的宝宝会带来更为长期的健康保证,从而为下一代的健康事业做出自己的努力,这也是员工觉得值得为之努力,并保持对事业充满热情的动力。 在产品层面,实际上我们花了很长时间来了解年轻一代的妈妈们,那些喜欢拿着手机的妈妈们生在互联网时代,我们也对此研发了度身定制的产品——妈妈们通过移动端手机下载母乳喂养相关数据,并能观察自己的数据,和其他妈妈的数据进行对比,当数据对比出入过大时,她们可以针对这些数据请教医生讨论。我们一直致力于满足所有妈妈的需求,寻求最好的解决方案。
您刚刚提到了大多数员工都是母乳喂养的忠实追随者,那么公司有哪些针对员工的关于母乳喂养的特殊福利呢?
首先,不管员工身处那份职位(市场,会计,采购,物流等等),我们对于为美德乐工作的每一位员工会进行培训,帮助他们理解母乳喂养的内涵,母乳的好处,婴儿的吮吸行为,以及母乳喂养对于乳房的意义。我们分享的数据是全覆盖性的,因此你不必为此做太多事,就可以让每一位员工都知道母乳喂养是最好的方式。事实上,我们有很多年以前加入到公司的员工(8~9年前),她们想要生孩子并且进行母乳喂养,而为期一年半的哺乳喂养是最好的方式,因而,通常来说这些员工会为此而离开工作一年半左右。但是如果他们想回来工作,我们同样欢迎,并保证为他们准备好可以让她们有尊严地进行母乳喂养的哺乳室以及吸奶设备。我认为最糟糕的情况就是想要母乳喂养的年轻妈妈在她工作时想要去挤奶,却不得不去厕所挤奶。谁会愿意在厕所吃牛排呢,没有人愿意。但是妈妈却不得不在厕所为宝宝准备母乳,这是难以置信的。但是其实为妈妈们创造一个哺乳环境是很容易的,你不需要为此准备太多:一把椅子,一个可以在有阳光时拉上的窗帘,我们可以确保妈妈们可以有舒服而有尊严地进行哺乳的场所。为此,年轻的妈妈们可能需要专门的时间去哺乳,对此我们很开心,因为她们在努力践行公司的价值观和使命。
过去十年,母婴行业的快速发展见证了中国妈妈生活方式的高度转变,未来打算怎样探索妈妈的需求?
一代又一代的妈妈有一条不变的准则就是:妈妈永远想给孩子最好的,这对于我们意味着什么呢?这意味着我们必须继续向妈妈们普及母乳含有的,奶粉所没有的益处,这其中如今的媒体像你们公司(妈妈网),以及互联网起到了巨大的推动作用。新一代的妈妈们是互联网一代,她们调查,寻找信息。他们可以看到中国、美国或者欧洲的、全球的数据信息,但是不管妈妈们读什么,唯一不变的消息是母乳喂养永远是宝宝最好的选择。新一代的妈妈们也推动了我们的发展,他们想要做对的事情,想要知道什么是正确的,同时他们更关心生活方式,现如今,生活方式的选择比以往更为重要,我们的产品必须适应新的生活方式,这就是为什么我们不断升级我们的新产品,也是我们推出双侧电动吸乳器的原因。双侧电动吸乳器不仅将吸乳时间缩短为一半,而且比单侧吸乳器吸乳效率更高。因此可以让妈妈有更多的时间去见见朋友,看看电视电影,上上网。 另外一个就是我很早提到的,在去年推出的吸乳器,妈妈想要通过手机了解更多的信息,想要比较,并得到最新的信息。另外一个产品不仅是针对女性的,我们发现爸爸在喂养宝宝的过程中无事可做,我们想要爸爸也参与到这一过程中,所以我们推出了卡玛奶嘴。宝宝在使用这款产品的时候就像是在乳房上吸奶,帮助宝宝锻炼说话的肌肉和身体结构,在妈妈提供母乳的情况下,丈夫可以独立完成喂养宝宝的过程,这就改变了丈夫在喂养过程中无所事事的现状,使得男性参与到喂养宝宝这一过程当中。妈妈也可以选择有时候亲喂,有的时候瓶喂。很多妈妈选择瓶喂,但是不能够很好的锻炼宝宝说话肌肉,卡玛就帮助妈妈很好地解决了这一问题。同时,我们的产品不仅使妈妈的生活更为容易,我们也在利用我们的研究数据使我们的产品在医疗护理上更为专业,从待产的前两天到生产之后1个月。另外补充的一点就是:年轻的妈妈对于如何喂养宝宝有选择权,但是有的妈妈觉得我想母乳喂养,但是因为哺乳期很长而我又不得不去工作,她可以选择奶粉喂养,尽管这会带来很多问题,但是我们尊重妈妈的选择,我们想让妈妈知道:只要妈妈下定决心进行母乳喂养——对宝宝最好的选择,我们可以为妈妈提供配套设施以及全套的解决方案。
美德乐是妈妈网用户最喜爱的产品之一,那么这些产品解决了用户的哪些痛点呢?可以举例说明吗?
这是一个非常复杂的问题,关键的问题在于妈妈是否信任母乳喂养,在于是否想进行母乳喂养,因为世界卫生组织推荐对婴儿进行两年的母乳喂养,这是一段非常长的时间。这与你是否信任母乳喂养无关而取决于你有多爱你的孩子。母乳喂养刚刚开始的时候是富有挑战性的,妈妈和宝宝不得不学习如何哺乳和吸奶,在妈妈开始哺乳的前两周,哺乳所带来的疼痛会使她们想要放弃。这时候你的父母和婆婆就会说,你为什么不用奶粉喂养呢?这时就会使一部分妈妈放弃,而这就是我们产品存在的原因。我们为此生产硅胶材质的亲密接触型乳头护罩,如果你感觉你的乳头刺痛,你可以在宝宝吸奶的时候使用乳头保护罩,这样就乳头就会感觉更舒服并且不会那么痛苦。如果你的乳头因此而刺痛甚至发炎了,那么你就要用吸奶器了,同时要配合使用卡玛奶嘴,这样才能帮助宝宝像通过妈妈乳房亲喂一样养成良好的吸奶习惯。因此这就是帮助妈妈顺利度过第一周的哺乳的方法。两三周之后母乳喂养就会因为妈妈和宝宝习惯于母乳喂养而更加常规化。但是在早期,很多妈妈停止了母乳喂养,自然得要花很多时间训练孩子适应母乳喂养。这就是为什么世界卫生组织推荐哺乳期为两年的原因,因为母乳给宝宝带来的好处远比2年还要长。同时,我们的产品也覆盖到那些想要回到工作中的哺乳期妈妈的各个阶段。她可以用吸奶器保存乳汁,把冰包放在冰箱里为奶水保鲜几个小时,因此珍贵的母乳可以及时的送到宝宝口中,即使妈妈在工作。而此时喂养的工作可以由爸爸承担。像这样的产品故事,我可以一直继续为大家介绍更多,每个产品生产的背后都有一个故事,所有的产品背后都是为了帮助妈妈解决问题而生产是围绕母乳喂养的全套解方案而设计的,因为我们知道母乳多么珍贵,因此在过去50多年里我们致力于母乳喂养,我们的同行们有的生产电饭煲,咖啡机,面包机,刮胡刀等。但是我们只生产和母乳喂养相关的产品,因为我们知道母乳喂养多么珍贵。例如我们的哺乳文胸,它很舒服,看起来很时尚,能够帮助妈妈更加方便地吸奶,深受年轻妈妈们的欢迎。而这些正是我们50多年以来一直在做的,为妈妈提供全套的母乳喂养解决方案。
美德乐,未来是否考虑价格上更加平民化,让中产阶级的妈妈也可以用上美德乐的产品?
这是一个很有意思的问题,我们坚持希望帮助每一位在母乳喂养历程中的妈妈。事实上毋庸置疑,我们是瑞士公司,因此所有产品都是在瑞士生产和开发,因此所有产品的价格都很高。我们从不会以牺牲产品质量来降低价格,因为这个品牌正是以优良的质量在行业中立足。有时候人们开玩笑说我们的吸奶器是奔驰的价格,我们同样知道奔驰汽车的价格是不会和吉利汽车的价格相同的。尽管我们知道我们的产品看上去有一点昂贵,但是,在向客户推荐的时候,像是母乳喂养和婴儿奶粉的拉锯战。我们的丝韵翼双侧电动吸乳器,它的价格大概是3 -4 罐婴儿奶粉的价格。但是你在收集母乳的时候会享受最好的吸奶器,婴儿食用营养最好的母乳,你会发现你开始节省下来定期买奶粉的钱。看起来母乳喂养所付出的价格更高,但是它省去了买奶粉的费用并且通过优良质量的吸奶器免去了吸奶的痛苦。这些吸奶器由瑞士生产和设计,质量精良,物有所值,我们从不会以牺牲产品质量来降低价格。在这里我也想要问妈妈网的各位妈妈们一个问题,你值得做的对宝宝最好的事情是什么?如果你了解到母乳对于孩子有多么重要,那么对于你来说花钱购买工具来帮助自己和宝宝有更美妙的母乳喂养体验就不会觉得贵。
对话大咖:为孩子提供妈妈般品质的食品
这一次是第一次以"健合"的名义公开对媒体亮相,请问现在对于公司战略、品牌和产品的思考,跟以前有何不同?
更名其实就是健合集团整体战略调整的一次直接体现。集团更名,就是为了更好地拓展集团在全球婴幼儿营养及护理用品与成人营养及护理用品两大核心业务,同时集团也确立了"让人们更健康更快乐"的新使命。未来,健合集团将致力于创造差异化的产品及令人向往的品牌,实现"成为全球高端营养和健康产业的领导者"的企业愿景。
健合集团婴幼儿营养与护理板块涵盖了两个高端奶粉品牌:合生元、HealthyTimes,两个品牌在定位和营销策略上有何不同?
健合旗下的美国36年历史有机品牌Healthy Times,以及一直致力于婴幼儿市场的高端品牌Biostime合生元,两者的定位侧重点不同。 Healthy Times是一个源自美国的全球有机婴幼儿食品品牌,已有超过36年历史。产品源自36年前美国妈妈Rondi对她孩子的初心,希望给到孩子如妈妈般亲手制作的食品,所以品牌甄选全球有机食材,传承36年Rondie的初心,制作最好的有机食品给孩子们。健康时光的产品线以婴幼儿奶粉和辅食为主,市场覆盖美国、加拿大、墨西哥、香港、新加坡等地。在美国,Healthy Times的销售遍及Whole Foods、Mothers、 Sprouts等连锁超市,及2万多家健康食品店。而在新加坡,其销售已有16年历史;在香港更长达17年,在万宁等大型连锁超市均有售。 合生元是起源于法国的高端婴幼儿奶粉品牌,选材上我们选用北纬49°黄金奶源地的诺曼底,和法国百年历史的Isigny Sainte-Mere工厂,作为我们的生产基地。在保证高品质的基础上,还借助顶尖的科研团队,因应消费者的需求不断的改进配方,经历10年研发出SN-2 PLUS亲和均衡配方。传播上今年三金影帝刘烨还为合生元证言,给宝宝妈妈般的保护,我烨可以。 两者在定位和营销策略上,合生元品牌占据的是高端和超高端奶粉市场、而Healthy Times将主攻超高端有机奶粉市场。之所以相继推出两种不同侧重点的奶粉,是因为健合集团出于寻求产品差异化,寻找奶粉业务新增长引擎的策略之举。通过这样的策略,健合集团奶粉业务能够实现了从高端到超高端的全市场覆盖。
奶粉新政,对于健合这样处于行业领导者的公司来说,有何正面的意义?
配方注册制规定将于2018年1月1日起实施,市场预期婴幼儿配方奶粉市场将持续整合。2017年随着二孩政策全面实施,婴幼儿配方奶粉需求呈现增长态势,市场品牌进一步优化整合,这对于健合集团来说是机遇。集团预计将在2017年下半年迎来增长机会。此外,我们目前也已开始递交婴幼儿配方乳粉注册制规定的申请文件。 随着婴幼儿奶粉注册制新政的实施,婴幼儿奶粉市场大洗牌在即,挑战与机遇并存。我们预测,婴幼儿奶粉市场除了高端化,差异化的趋势也越来越明显,因此我们积极推出相关有机高端奶粉产品,寻求产品差异化,寻找奶粉业务新增长引擎,将挑战化为机遇。 对我们来说,奶粉新政对我们有相当大的正面意义。
对话大咖:严格把关奶品质量安全,为国产奶粉标注新声誉
在今年4月的中国品牌口碑年会上,三元奶粉以总评第一的成绩,第七次蝉联中国婴幼儿奶粉口碑榜首,从奶源、生产再到销售,三元在产品保障和质量监控上,做了哪些投入和努力让消费者放心呢?
作为北京首都农业集团子公司,三元奶粉的奶源全部来自首农自有牧场。牧场严格把控饲料质量,一半以上的牧草从美国、澳大利亚、加拿大等国进口。各个牧场采取全混合日粮调控技术,实现精粗饲料的科学搭配,奶牛吃得有营养,牛群产量高。目前,首农畜牧公司所有牧场的原奶平均指标高于国家标准,体细胞数量控制在25万个/毫升以下;微生物数量控制在6万个/毫升以下;蛋白质含量保持在3.0克每百克以上。在生产上,三元奶粉引进国外顶尖设备,采用主流的湿法工艺,在64摄氏度左右蒸发水分,喷雾成粉,最大程度保证了奶粉的营养均衡、口感新鲜。三元奶粉一直严格把控质量控制体系,除了国家规定的66项指标外,还自行开展风险项目检测和监控40余项,检测项目达108项之多,品控人员实施24小时监控。在销售上,三元奶粉大力建设质量安全信息追溯系统,让质量安全“看得见”。在三元奶粉网站,点开可追溯页面,输入罐底的串码,消费者可对奶源、原辅料控制、生产批号及质量检测报告、产品标签等信息的追溯查询。
去年7月,堪称史上最严的奶粉新政的实施,婴幼儿奶粉行业开启大洗牌的新时代,此举对三元这一年的发展有没有什么影响?推出的新产品做出了哪些调整和创新?
配方注册制新政被认为是“史上最严”奶粉新政,它对企业的研发、生产、检验能力都有明确要求,而且限制了企业的配方数,原则上每家企业最多只能拿到9个配方。其中削减品牌对三元奶粉不会造成什么影响,因为三元奶粉主要产品销量占比达到90%以上。另外,公司还通过增加生产企业的方式,扩展新的产品,从而对市场形成新的补充。注册制对三元奶粉来说也没有形成太大的压力,因为注册制对企业影响最大的就是要求企业需要有科研力量。而2014年,在国家科技部和北京市科委的支持下,三元筹建了“国家母婴乳品健康工程技术研究中心”,;2016年7月,三元承担的“三元爱力优母乳模拟与临床验证项目”顺利通过北京市科委验收,成为行业首家通过母乳研究与临床验证的企业;2016年10月,三元正式发布迄今为止最完善的“中国人母乳成分数据库”,为细分化和功能化婴幼儿配方产品提供科学依据。可以说,三元奶粉的科研实力已经在中国奶粉行业里名列前茅。 新政实施后,三元奶粉推出了新品蓝标爱力优,这是在“中国人母乳成分数据库”的基础上研制而出的,全球首款基于临床验证具有提升肠道健康及认知能力的婴幼儿配方奶粉。蓝标爱力优与其他奶粉的区别,主要在于它的营养成分更类似母乳。奶粉中特别添加了MFGM乳脂球膜,对宝宝的认知度,也就是智力的发展和免疫力、肠道功能具有明显的提升作用。喂养效果评价研究报告显示,蓝标爱力优婴幼儿配方乳粉的配方设计能够完全满足婴儿正常生长发育所需要的全部营养,有助于婴儿健康成长。
近日《人民日报》刊发了“让下一代喝上好奶粉”的报道,三元用质量托起信任,得到了业内人士和消费者的一致肯定认同。您认为三元持续保持高速增长态势,最重要的原因是什么?
我认为是三元奶粉多年来对品质的坚守,形成了三元的品牌优势,最终在消费者心中建立了美誉度和信任度。三元奶粉自2011年中国乳制品工业协会启动“月月抽检”计划以来,历次抽检全部合格;连续五年销售额增长名列国内奶粉行业前茅;连续七次蝉联中国婴幼儿奶粉口碑榜榜首。正如《人民日报》所言:“三元奶粉用9年的时间,严把奶源关、生产关、销售关,画出了一条销量和口碑的上扬直线,为国产奶粉标注了新的声誉。”
吴总在今年的中国MBA领袖年会上获“中国品牌领军人物”殊荣。面对进口奶粉带来的行业冲击,您是如何领导团队打好这场“国产奶粉翻身战”的?具体实行了哪些战略措施呢?
三元奶粉成立之初,正值行业乱局,几乎所有人都盲目认定“洋奶粉就是好”。为了让行业走上正轨,我用大量的时间走访消费者和代理商、终端奶粉店,与他们倾心交流,最终提出了好奶粉五大标准理论,并带领三元婴儿配方奶粉全部严格按照五大标准生产。有了产品的品质保证,我和团队就开始在全国各地为经销商、消费者开设免费培训班。三元奶粉当时没有盲目打价格战、广告战,而是提出了“品质重于营销”的理念,通过好奶粉标准营销理念和终端致胜“三五工作法”,转变了消费者对国产奶粉的认识和态度,为三元奶粉攻坚市场增加制胜砝码。
随着奶粉新政的逐步实施,乳品市场也面临新的变局,面临领域深化、转型细分等等新的趋势,三元未来的战略部署和产业规划是怎样的呢?
新政是一次对奶粉行业的进一步规范,三元公司将严格按照相关要求,进行产品和策略调整,同时三元也趁此次新政整合的机会,推出更精良的产品配方。在价格定位上,以主流中高档销售价格为主。在渠道原则上,保持目前主流的婴童渠道为主,在后期的推广策略上,更侧重做好零售服务。三元在推出更好的配方产品的同时,在经销商和消费者服务上,也会进一步升级,争取得到更大的市场空间。
对话大咖:十年初心不变呵护中国宝宝健康成长
龚总您好,今年喜安智迎来十周年,十周年主题是"喜悦十年,安智未来",您能跟我们分享一下这10个字背后的含义吗?
今年是喜安智上市十周年。十年对喜安智是一段不短的历程,也是飞速发展的十年,十年间喜安智同全球最优秀的制造商合作,采用最先进的技术和营养素材为中国宝宝提供最优质的产品,至今十年,陪伴了千万孩子的健康成长。接下来的十年,我们一如既往坚持在配方、技术、原料上深入探索,深耕"消化吸收"为宝宝带来的进步和改善。以父母之心经营产品,给亿万家庭提供安心产品,智能化专业服务。
海王喜安智即将迎来10周年品牌大升级,海王喜安智将会有哪些变化?此次升级会带给妈妈们哪些惊喜呢?可以先透露一下给大家吗?
对我们来说,不断优化产品是一直以来用心去做的事情。适逢10周年这个节点,更多的是会做一些历年回顾,我们努力的方向不止在奶粉配方上,在品牌包装上也会有更多的优化,同时我们还会积极做公益,这是企业的责任与使命。
现在行业和消费者都在关注奶粉注册制这件事,海王baby如何看待和应对注册制的实施?
其实从喜安智进入中国市场,历经三聚氰胺等一系列行业事件,但每次喜安智都严格自律,严把质量关,顺利通过国家和市场的多重检验。此次国家实施注册管理,喜安智也非常支持。无论市场环境、行业政策如何变化,让宝宝畅享更优质的营养,做中国妈妈们坚强的后盾,这是喜安智一直以来追求的目标,无论市场环境如何变化,喜安智呵护中国宝宝健康成长的初心不变。
对话大咖:家化,从心遇到美
在本届CBME展会上上海家化给用户带来了哪些惊喜?
在本届CBME展会上,上海家化给大家带来了有别于往年的大惊喜,启初品牌和Tommee Tippee汤美星联合参展。随着6月底上海家化对国际知名哺喂品牌Tommee Tippee汤美星收购议案正式通过,Tommee Tippee汤美星已正式成为上海家化品牌矩阵中的重要一员。作为英国第一婴童喂哺品牌,50多年来深受全球百万妈妈的信赖和推荐。上海家化正是本着品牌驱动,将积极致力于Tommee Tippee汤美星在中国市场的业务拓展,让更多中国妈妈可以轻松育儿。
您如何看待当前孕婴童市场的趋势与商业契机?上海家化旗下两个婴童品牌(启初和TT)如何布局和突围?
在孕婴童护理细分领域,我们发现中国的婴童用品市场具有规模大、人口大、需求大的特征。同时当前一代中国妈妈多是泛90后,是集高品位、高学历和高收入于一体的"三高"妈妈,因此对于婴童高端用品拥有比过去更广泛的需求。 上海家化也一直屹立在市场需求的前沿,旗下两大高端婴童品牌:启初、Tommee Tippee汤美星均已获得精英妈妈的高度认可。凭借"取自然之初 育生命之初"的核心差异化优势,专注为0-3岁婴幼儿提供专业护理产品与方案的启初品牌经过近年来的打造,已收获万千中国妈妈的口碑,其面霜核心品类在全国市场获得榜眼位置。而新近加入上海家化大家庭的Tommee Tippee汤美星品牌则诞生于英国,在全球妈妈圈都享有较高知名度,不仅是英国第一的婴童用品品牌,同时在澳大利亚、新西兰与美国也都有不俗的表现。凭借卓越的品牌、产品口碑,再依托母公司上海家化广泛的渠道网络、速赢市场的经验以及全新的母婴生态圈传播模式,我相信未来启初和Tommee Tippee汤美星会为更多妈妈带去高品质的育儿体验,与各母婴渠道合作伙伴携手共赢,在婴童市场突破重围。
Tommee Tippee汤美星全球市场地位以及TT在中国市场的品牌核心竞争力有哪些?
Tommee Tippee汤美星是一个有着50年历史的英国第一婴童品牌。在英国占据超过50%的市场份额,同时在澳大利亚、新西兰、美国等全球市场都有着优异表现。Tommee Tippee汤美星的产品众多,横跨喂哺、安抚和尿布清洁三大核心品类,我们的明星产品是Closer to Nature仿若亲哺奶瓶,该奶瓶拥有原创仿母乳造型的奶嘴让宝宝更易含吮,柔韧弹性的专利波浪纹模拟母乳喂养和超灵敏的EASI-VENT排气阀,让宝宝喝奶的过程更加舒适,可谓是目前市场上最接近母乳喂养的奶瓶,帮助妈妈真正实现"亲喂瓶喂轻松切换"。另外一个明星产品是Express and Go母乳喂哺"一袋"系统。其只需使用一个专用储奶袋,即可完成吸乳、储存、加热和喂哺的全过程,任何一步都无需转瓶,不让一滴母乳流失。并且,该系统不含双酚A,使得全部喂哺过程安全有保障。截止至2017年,Tommee Tippee汤美星已经连续7年获得英国超级品牌大奖,其品牌地位与Microsoft、Coca-Cola、Nike以及Google相一致。 Tommee Tippee汤美星在中国市场的表现我们很有信心,也很有决心! 上海家化为TT在中国市场塑造了5大核心竞争力。凭借家化集团的优势,我们将锁定五大核心竞争力:智慧的消费者洞察、广泛的渠道网络、卓越的产品口碑、速赢市场的经验以及全新母婴生态圈传播模式。力争在中国市场上实现"后来居上"。 我们传承让全世界妈妈每天都可以更轻松生活的品牌使命,为中国妈妈提供简单、直观、又富有设计感的婴幼儿用品,随着中西方哺育文化日渐交融的今天,我们也希望把#育自信的品牌理念带给中国妈妈,帮助妈妈们坦然接受并享受如过山车般真实的育儿之旅,真正做到育出自信!
家化在母婴市场的整体布局是怎么样的,未来如何为Tommee Tippee汤美星打开战略市场部署?
中国的婴童用品市场具有规模大、人口大、需求大的特征。以每年1600万新生儿的速度计算,到2020年我国的婴童喂哺市场规模将达到270亿元。当前一代中国妈妈多是泛90后,是集高品位、高学历和高收入于一体的"三高"妈妈,因此,对以Tommee Tippee汤美星为典型的婴童高端用品拥有比过去更广泛的需求。 另一方面,在上海家化母婴品类,近年来在着力打造启初品牌,使其在短短三年内面霜核心品类全国市场获得榜眼位置。在此过程中,对中国中高端婴童市场进行了细致的挖掘,积累了丰富的经验,并建立起了以商超、电商、母婴店、特殊渠道等为主的广泛的渠道网络,可以为Tommee Tippee汤美星提供有效助力。 而从Tommee Tippee汤美星自身来看,50多年高品质所带来的良好口碑将有助于其在妈妈群体中引发口口相传的分享,建立创新的粉丝营销机制,以精英妈妈为口碑基石, 以情感诉求为品牌凝聚力的纽带。与精准媒体进行合作,共同创造新母婴传播模式。 Tommee Tippee汤美星凭借其优势口碑、信赖的品质在海外取得了极大的成功,我们有信心,未来她也会赢得中国妈妈和宝宝们的喜爱,赢得中国市场,成为中国第一的婴童用品品牌。
家化如何在战略高度展望中国母婴的未来格局,如何看待当前的趋势及商业契机?
消费升级趋势+二胎政策带来的人口红利,消费者越来越信赖和需要国际高端的进口品牌提供顶级产品和优质口碑,尤其母婴是个变化迅速和成长迅猛的品类,零售业巨头现在越来越倾向提供孕婴童商品一站式购物及提供全方位增值服务,拥有实体门店、线上PC端购物商城、移动端APP等全渠道购物体验。 今后日趋成熟的消费者体验会逐渐发展为与顾客建立关系,为顾客搭建场景,为顾客提供产品和内容,是一种现代的C2B商业理念,多渠道顾客互动沟通、育儿顾问建立交互式客户关系、社区中心锁定顾客黏性、开创孕妇群体学院等全方位满足顾客个性化需求,为企业的发展壮大提供可持续驱动力。
对话大咖:海普诺凯的爱与荣耀,不止120年
刘育标先生,您好!很荣幸您能接受妈妈网的采访。众所周知海普诺凯乳业集团是荷兰的百年乳企,成立至今120年零安全事故,其产品一直备受全球妈妈的亲睐和信任。请问一直以来海普诺凯是如何坚守这份品质荣耀的?
这得益于海普诺凯传承百年优秀的乳制品工艺以及得天独厚的优势、全面贴心的会员服务。 海普诺凯拥有荷兰独有地理位置带来天然纯净的牧场资源,我们只甄选自家牧场的荷斯坦母亲牛,并通过全程冷链运输将纯正奶源带给中国的妈妈宝宝 在生产上,海普诺凯作为荷兰百年乳企,成熟的质量管理体系覆盖了从农场到消费者的一条全面的产品链,有效确保了产品的品质和安全 除此之外,我们坚持加强对奶粉营养和口感的完善、对产品工艺的研发,独创亲和营养、优化吸收的P-59配方,并形成一整套成熟的工艺流程。 而在会员服务层面,我们更是对消费者提供全方位的会员服务。让其无时无刻都感受到爱的温暖。
作为源自1897年的荷兰百年乳企,海普诺凯今年迎来120周年,可以为我们简单介绍一下"爱与荣耀,不止120年"这个主题特别的意义吗?
爱是妈妈与孩子之间永恒的主题,穿越世代,永恒不变。发现母爱,传承母爱,正是海普诺凯120年来坚持守护的信念 120年对于人生来讲,很长。对于一个企业来说,120年可以做很多东西,可以不断推陈出新,可以不断震撼世界;也可以只将一件事情做好,把它做到极致。 海普诺凯选择了后者,为"专注母婴营养健康,缔造品质生活"的使命而坚持将"爱与荣耀"永远传承! "爱与荣耀,不止120年"
海普诺凯1897在5月就与妈妈网合作了"母爱博物馆"大众故事征集活动,截止目前已收集有近350,000妈妈参与互动。今天海普诺凯生物科技重磅举行了奶粉行业首个母爱博物馆的启动仪式,成为现场的一大焦点。那么我们为什么要建立这样一个"母爱博物馆"呢?
母爱博物馆是为海普诺凯(集团)120周年量身打造的一个爱的IP,通过对一件又一件的母爱物品以及背后的故事,表现妈妈们对孩子们不同方式的爱。 这种恒久不变的珍贵情感,正是海普诺凯想通过120周年主题"爱与荣耀,不止120年"向大众传递的。
作为母爱博物馆的首次曝光,我们在CBME现场看到了充满荷兰风情的开馆仪式,那么"母爱博物馆"接下来还会有什么令人惊喜的内容呢?
开馆仪式仅是母爱博物馆向大众发声的第一步。接下来,我们将在线上线下展开的各种母爱活动,将母爱博物馆带到人们的生活当中去。 我们会推出母爱故事影像视频,透过讲述与母亲相关的生活故事,在平凡中见证伟大; 我们还将通过线上H5、和寓教于乐的线下活动与消费者亲密互动。线上H5会向大众展示12个母爱物品和它背后的故事,并设置简单的互动环节,让大家都可以一起参与进来,去丰富博物馆的"馆藏"; 线下展览则会与海普诺凯1897原有的优质大型活动强强联合,达到1+1>2的互动效果,更希望与消费者进行情感上真挚的沟通。
请您给我们妈妈网平台的妈妈们说两句吧!
感谢妈妈网的妈妈们对海普诺凯品牌的支持与关注! 我们希望透过"母爱博物馆"中的藏品,能在平凡的母爱中见证伟大,唤起大众心中对各自对母爱的回忆 我也希望海普诺凯优质的活动和产品,能够为妈妈育儿过程提供帮助。祝宝宝们健康快乐地成长!祝妈妈们永远幸福美丽!
对话大咖:拥抱竞争,就像我们拥抱机遇
您好,能否请您给我们的爸爸妈妈们简单介绍下贵品牌,以及品牌的发展现状呢?
Hape国际控股集团于1986年成立于德国,目前已成为全球最大的木制玩具设计和生产厂家之一,在德国、意大利、法国、罗马尼亚、加拿大、美国、中国、香港等共拥有8 家分公司。Hape作为旗下品牌,致力于为全球初生至6岁宝贝研发高品质环保益智竹、木制玩具。产品远销全球逾六十多个国家和地区。这次我们旗下的德国百年经典手工娃娃品牌Käthe Kruse将首次亮相中国。集团旗下合资公司、欧洲著名高端母婴生活体验零售品牌Abitare Kids也将迎来中国首秀,为客户呈现概念儿童家具线COLORFLEX。Hape希望为大家展现一种更全面、丰富的儿童生活体验。
请问贵品牌在本次展会上带来了哪些新产品呢?可否为我们介绍下这些产品的特点和设计初衷?
这次Hape带来了全新音乐系列和拼图系列全球首秀,也带来了我们的明星产品——获国际多项重量级奖项的"魔幻矿山开采多层套"、"夸得瑞拉古堡套"等,这些明星产品将会亮相展会,hape旗下德国百年经典手工娃娃品牌Käthe Kruse,也将首次亮相中国。 同时,我们集团旗下合资公司、欧洲著名高端母婴生活体验零售品牌Abitare Kids也将迎来中国首秀,为客户呈现概念儿童家具线COLORFLEX。
如今,90后成为新晋父母主力军。您觉得,与以往的消费者相比,现在父母们的消费需求发生了哪些变化?
二胎政策的开放,中国母婴行业市场潜力巨大,成为全球重要的母婴市场之一,二胎妈妈们对玩具的传承性和耐用性要求更高。另外现在90后妈妈们成为新晋父母主力军,他们对于玩具的质量、设计和益智的要求也相比更高吧。
当前母婴市场的竞争异常激烈,请问贵品牌会用什么方式在这样的格局中脱颖而出呢?品牌未来的发展规划和战略布局是怎样的?
中国人常说"危机",有"危"才有"机"竞争与机遇并存,所以,我们拥抱竞争,就像我们拥抱机遇。现在正是我们的机遇。在渠道上,我们将扩展玩具行业的渠道,如反斗城、BBS等新渠道的开拓。同步发展相关行业的跨界合作,像现在已经与威斯汀酒店合作推出"亲子房"。 在设计方面,我们也采用全球顶级设计师设计,更注重在产品研发的全面性和功能性的提升;本次展会,Hape最大的亮点之一是将在展会上进行全新的音乐系列和快乐拼图系列的新品首发。这也意味着Hape已经正式开始系列玩具细分升级和更新,以更好地适应不同年龄段宝宝的成长需求。 另外在品质上,我们也会进行更加严格的质量管理、精益求精的生产工艺,以保障质量安全;最后在市场推广方面,我们将用统一的品牌展现方式,更广泛的推广区域。如六一儿童节线下专题活动,以"Hape玩具,玩出智慧"为主题,在全年预计登陆24个主力城市,37个接力城市站,提供不限时的Hape玩具体验,还会进行多达8款益智竞技游戏。
对于此次参展,贵品牌有什么新的期望?您对这一行业的发展有哪些预期呢?
我们希望能有藉由此次机会,结识到更多志同道合的朋友。另外,我从事玩具行业已经有三十多年了,亲眼见证了这个行业一步步成长,现在我也希望能将Hape的玩具理念和幼教理念传递给更多的人,让人们更好地了解吧!
对话大咖:让孩子更聪明,长更高,更茁壮
你怎么看澳洲产品在中国越来越受欢迎?
有几个原因-澳洲一直以干净空气和无污染环境著称,这些对澳洲产品需求的增长,不仅仅是在澳洲而且是全球性的。 而且,对于健康产品澳洲有严格的生产要求。最近几年,中国市场对高质量产品的强劲需求,而澳葆集团作为澳洲最大的营养品的家族企业-可以更好的满足这个需求,所以中国一直是我们非常重要的市场。
对中国市场,Nature's Way -Kids Smart 佳思敏目标跟计划是什么呢?
Nature's Way- Kids Smart佳思敏是澳洲领先儿童营养品品牌之一,多年来被越来越多的妈妈及孩子喜爱及信赖。 在中国市场我们的目标是成为中国进口营养品领先品牌;凭着我们优质的产品被越来越多妈妈发现,现在我们离这个目标越来越近,佳思敏产品系列从婴幼儿滴剂一直到儿童维生素软糖。 今年,我们特别开发及上市新品,重点在DHA,钙+维生素D,还有益生菌。为满足孩子对高含量DHA的需求,我们新上市了三倍超高DHA爆浆鱼油;同时我们新上市的高钙奶片可以让孩子在享受牛奶美味的过程中摄入钙营养。 妈妈希望他们的孩子做得更好-更聪明,长更高,更茁壮,还有当然是更快乐。佳思敏的DHA系列,钙+维D系列,益生菌及多维系列,提供孩子更聪慧,长更高,更茁壮的营养基础。
你们的明星产品有哪些?
新品3倍高DHA鱼油胶囊,爆浆液体钙将作为今年我们的明星产品;而3种水果口味的DHA爆浆鱼油、钙软糖、维C软也一直广受欢迎。 我们很高兴中国妈妈跟孩子们喜爱佳思敏,甚至我们留意到许多明星家庭都选择佳思敏。
如何确保中国消费者购买产品是正品?
您在我司官方授权的平台上购买的佳思敏产品均为正品,如天猫旗舰店、京东旗舰店,考拉自营,唯品会国际等等,请您放心。如消费者对此有疑问,可向平台索要授权书查备。
对话大咖:严守品质是始终不变的宗旨
太子乐自2001年成立以来,一步步从呼兰河畔走向了祖国大江南北,建立了良好的市场基础和消费者口碑,能否请您跟我们谈谈太子乐奶粉最突出的卖点,以及在最新推出的产品上有哪些具体体现?
太子乐突出卖点主要体现在两点:一,质量安全可靠。优质的奶源、先进的工艺、严格的品控,为太子乐每一罐奶粉提供了质量保障;二,科学配比,品类齐全,受众广泛,针对性强。太子乐根据各年龄段及不同人群的健康需求,不断研制和改进产品配方,使产品营养更加全面均衡,更具针对性。
今年6月,太子乐参加了在京召开的"中国乳业健康联盟"启动仪式,请您介绍一下,在持续提高消费者对于产品的支持信任度以及完善产品质量上,太子乐做出了哪些方面的努力?
首先,严格律己,坚守品质。从奶源到工艺,从生产到监测,从销售到追踪,每个环节都按照既定制度规范操作,坚决杜绝人为事故,确保产品质量的优质和稳定。其次,密切关注行业发展动向,紧跟市场需求,拓宽视野,不断创新。同时,加强科普宣传,关注用户体验,开展多方位互动,提高消费者对乳制品的熟悉度和信赖度。
去年太子乐发起了一系列关注年轻妈妈身心健康的活动,从"铁打的妈妈流水的女神"到"妈妈解放日",都令人记忆深刻,那么您认为举办这些活动的目标和深层意义是什么呢?
这一系列活动,都在围绕同一个目标,那就是呼吁全社会关注妈妈群体,尤其是年轻妈妈。通过活动,让年轻妈妈找回自信美丽,重拾生活信心,提升幸福指数,加强生活认同感,用积极乐观的态度面对一切问题,育儿的同时帮助自己成长。
当下年轻妈妈成为母婴市场消费主力,同时她们对于产品的选择也是非常严谨甚至苛刻的,面对乳品市场的竞争压力,您认为企业方面如何通过自我调整,更好地顺应当下妈妈们对产品的深度需求?
一方面要不断探索推陈出新,优化产品配方,提高产品针对性,满足宝宝不同需求,让妈妈的选择一目了然轻松无忧;另一方面,紧跟市场需求,开拓更多营销渠道;第三,重视用户体验,加强线上线下相关宣传和互动,有的放矢,让用户享受到多元化全方位的一流服务,提高品牌知名度。
在去年的CBME展会上,太子乐荣获"服务十年奖"和"服务社会奖"两项大奖,回首15年发展历程,面对当下的机遇和挑战,您对太子乐未来的发展有什么设想和规划吗?
首先,坚守质量安全是不变的宗旨。无论市场如何变化,拥有优良的品质方能真正胜出。其次,要积极探索,打破固有思维,寻求新的营销模式。通过不懈努力,未来太子乐会凭借对优秀品质的坚持和对万千家庭的关爱,成为惠及中国的国产奶粉佼佼者。
基于您个人的育儿理念,您最想对妈妈网用户说的一句话是?
乐观,平和,积极。良好的心态是解决一切问题的关键。
对话大咖:给宝宝无限挚爱
叶总,贝亲的展厅格外引人目,而且展出的产品种类繁多,请问此次是贝亲第几次参展CBME展会,现场都展出哪些产品?有什么特别突出的明星产品向网友推荐一下?
贝亲和CBME是老朋友了,我们进入中国后每年都参加CBME孕婴童展。今年贝亲带来了新一代婴儿纸尿裤、迪士尼系列奶瓶、水杯、安抚奶嘴,还有妈妈护肤系列等今年推出的新品。 众多新品中,我想着重向大家推荐贝亲新一代纸尿裤。针对宝宝臀部容易发生的各种皮肤问题,贝亲首创了管理小屁屁"微环境"的概念。新产品主打了"打造宝宝屁屁健康微环境"的全新概念,产品采用的细腻亲柔表层具有pH值调节的功能,能快速中和尿液产生的碱性物质,从而帮助宝宝远离红屁屁。
去年是贝亲创立60周年,,贝亲是如何诠释"无限挚爱化有形"这一理念的?又是如何从一家小小的奶瓶生产企业发展成为国际母婴用品专家的呢?
自1957年成立以来,贝亲将"爱"的经营理念和"无限挚爱化有形"的品牌理念充分融入产品的研究与开发,通过提供优质、安全和创新的产品,为全世界的宝宝与家庭带去幸福、欢乐与感动。 您提到贝亲始于一只小小的奶瓶,为了"孕育"一只更懂宝贝的奶瓶,贝亲花费60年时间进行专研与开发,不停革新升级。特别是专门为唇腭裂儿童及早产儿研发的奶瓶和奶嘴,正是融入"爱"的产品。 如今的品牌底蕴正是来自60年来的坚持。贝亲始终履行着"无限挚爱化有形"的品牌理念,时刻从消费者角度出发,通过充满关爱的商品和服务为妈妈们提供便捷、愉快的育儿体验。 如今贝亲已经成长为广受认可的国际知名母婴用品品牌。但我们一定会不忘初心,继续努力。
贝亲的产品覆盖了育儿生活的方方面面,有上千个单品,这对于任何一个企业来说,管控这么庞大的产品线都是一件困难的事情,贝亲是如何做到这些产品拥有持续稳定且品质优于市场同类产品的?生产流程是怎样的?
作为综合母婴用品品牌,我们的产品线非常丰富。贝亲产品广受好评,不仅因为研发实力雄厚,更是得益于严格的生产管理,以保证生产出的产品优质、安全。我们拥有全球统一的PQS(Pigeon Quality Standard)标准,在贝亲集团旗下所有公司统一执行。从原材料的选择到生产环境、设备等整个生产过程,都遵循严苛的管理要求,确保在稳定的环境中生产优质的产品,用心呵护每一位宝宝与妈妈。
对话大咖:「药食同源、返朴归真」传承中医文化,强祖国根基!
我们知道衍生在香港儿科健康领域一直占据领先地位,衍生的七星茶和開奶茶是妈妈网用户非常喜爱的产品,药食同源也得到妈妈们的认可,请您介绍一下"药食同源"的理念是如何帮助儿童健康?请您举例说明?
衍生品牌获得今天的成绩,我们要感谢广大的用户及社会各界朋友对衍生的支持与厚爱!我们希望给更多的家庭、妈妈们一份营养保健及健康育儿的优质产品供应及安全保障,同时这也是衍生一直坚持中医食疗文化"药食同源"这个理念的初心。 每个儿童的身体素质不同,衍生提倡"药食同源"的理念,不单只是提倡食疗和药疗的结合,还要讲究符合小孩的体质和年龄段需求。如:现在很多家庭都会煲汤给小孩喝,要根据小孩的体质来定,如萝卜骨头汤对于小孩来说,是偏寒凉的。另外一个问题,还需要考虑到孩子的年龄,来控制量的问题,量多反而适得其反。衍生品牌在学术方面,与多家世界权威学府:包括医学界、中医界、保健食品界、生物科技界及药商药厂等合作交流,以"药食同源"健康理念与科学配比融合,为广大家庭提供优质的健康育儿解决方案,解决妈妈们的健康及育儿烦恼。
这次CMBE展会之行,衍生在产品方面有哪些新品亮相呢?能为网友介绍一下吗?
我们本次CMBE展将向大家推荐:包装明星产品"衍生开奶茶、七星茶"在内的七大家族系列产品,包装:营养元素家族、清吙家族、宝宝辅食家族、孩之乐草本零食家族、快乐成长家族,以及衍生2017年新品"妈妈月子营养家族"及"家庭饮品家族";希望大家多多关注和支持。
您刚刚提到在2017年,衍生推出月安补系列月子营养套餐,请问这系列的产品是以什么理念?又如何帮助妈妈们坐好月子呢?您可以给妈妈们简单介绍一下吗?对比同品类产品,您认为衍生的优势有哪些?
我们在前期日积月累的市场调研和顾客采访中发现,产后妈妈的常常会出现腰酸气虚,身体水肿,心情抑郁等健康问题。于是我们在2017年4月推出的针对产后妈妈的首款产品"衍生月安补草本固体饮料"。这款产品秉持衍生品牌坚持的"药食同源"理念,选用草本食材与现代科学技术结合。依据现代中医对产后女性的"排""收""补""顺"的营养需要,我们将套餐分时段以4个配方:①桃仁桔红方、②玉竹龙玉方、③阿胶枸杞方、④玫瑰玉竹方。以草本固体饮料工艺,妈妈们只要按时段饮用、一冲一饮,科学调理、方便快捷,我们认为"衍生月安补"对比其它月子餐产品更懂月子里的妈妈。
我们知道在香港「衍生」一直积极中医文化的传承,并今年6月在香港成立了首家《中医儿童健康中心》,彭总可否给我们介绍一下中心的服务项目?接下来衍生会在内地开设吗?
上个月我们在香港成立了《衍生中医儿童健康中心》,目前这是全港首家中医儿童健康机构;中心专业致力儿童健康,秉持 "早预防,少生病"的概念,提供一系列针对儿童成长的健康服务,包括婴儿水疗、小儿推拿、针灸、拔罐、视力保健、整脊、雾化、耳穴、中药贴敷等;以传统医学配合现代化设备,改善各种儿童疾病,包括皮肤过敏、夜尿哭闹、咳喘易感、食欲不振、近视肥胖等。「衍生中医儿童健康中心」的开设,标志着衍生集团业务进入新里程,集团同时计划将在包括:内地各城市分店将会陆续投入服务,衍生致力成为您的儿科专家,定当继续努力不懈,用心做到最好。
二胎的时代,母婴市场出现爆发的形势,面对这种形势,衍生有没有做一些应对的策略?
我们集团一直十分看好"二胎政策"到来的市场前景,衍生品牌也已准备好迎接市场及消费者对我们品牌及产品的体验和检阅。今年,集团投资近亿元于广东云浮市云城区建立《衍生大健康食品及药业生产研究基地》,项目计划用地300亩,总建筑面积约5万平方米,首期占地100亩。项目主要生产衍生系列食品、保健产品等系列健康产品,致力于打造国内一流的婴童健康辅助食品、保健及药品产业基地。我们希望以《衍生大健康食品及药业生产研究基地》为新的起点,进一步深化研究"药食同源"草本健康在食品领域的应用、扩大生产规模,促进"大健康产业项目"的蓬勃发展,成为衍生品牌最优越的竞争力量,让"大健康产业"为国民健康造福。 另外,在文化上,集团斥资千万以动漫创意及商业运营专案为主要发展方向,展开动画片制作及发行项目。打造的全球首部《衍生草本家族》将是一部长为52集、每集13分钟的3D大制作动画片,该片将以药食同源为题材,介绍中医理论、中医典故、中药知识和健康的生活方式。我们希望通过"动画片"这种儿童喜爱的传播方式表现,在儿童群体中普及推广,让孩子从小接受中医药文化熏陶,逐步喜欢中医、爱上中医,成为中华文化传承的后备力量。
对话大咖:更柔软更透气,让妈妈更宽心
吉氏纸尿裤是时下许多妈妈们喜爱的纸尿裤品牌之一,想必贵品牌在取得妈妈们信任上也作了很多努力,在如何抓住妈妈痛点上,能否举下例子跟我们分享一下?
例如在技术跟原材料方面,第一,技术上我们自主研发使用最新的专利,比如腰围,肯定比传统的腰围要更舒适;第二,表层3D在线压花工艺,设备资金投入很大,目前国内是最早的一台设备。不管是从材料、技术工艺等等各个方面来说我们能力都是实打实的,这是我们有底气绕过低端产品直接做中高端产品的原因。
现在市场上的纸尿裤品牌非常多,也加大了妈妈们的选择难度。您觉得吉氏与其他纸尿裤品牌相比,它的优势在哪里?贵司的产品定位是怎样的呢?
目前吉氏纸尿裤在中国市场的母婴渠道排名居于首位,首先我们产品更新迭代快。从2008年专攻母婴渠道投入这款产品,每两年到三年我们就出一款新产品。第二,我们在消费过程中跟消费者承诺,无理由退货换货,不管在使用过程中有任何问题,包括小孩子过敏,我们都会靠服务来帮消费者退货、换货,给消费者一个放心,一个满意的答案。
今年吉氏有推出哪些亮点新品?是否有在现场的展会上?能否为我们介绍一下呢?
本届展会上,吉氏带来了创意薄系列6D丝柔婴儿纸尿裤,采用国际一流瑞光生产线生产,创新凹凸立体亲肤表层设计,使纸尿裤表层与宝宝皮肤接触面减少50%,尿液下渗速度更快,更干爽;采用如丝般轻薄、柔软材质,使宝宝细嫩肌肤倍感舒适;给宝宝们全方位舒适体验。
纸尿裤是宝宝贴身使用的产品,所以妈妈们对产品的安全度也非常高。所以想问一下,吉氏在产品安全质量及服务方面都做了哪些努力来保证产品质量?
1、选好原材料很关键、从源头管控质量关 昱升企业要求供应商采用严格的卫生安全标准,原材料在供应商处时已符合相关卫生标准。原材料在出厂前封包,来到昱升企业的车间才会开封,并通过昱升企业的质检部严格抽检,以保证原材料的卫生、安全。 2、管理严谨把控生产环境 昱升企业管理严谨,进工厂要做登记。进入生产车间之前,工作人员都要更换衣着、帽子,确保没有毛发暴露在空气中,并进行长达半分钟的手部消毒。 A级密封式车间,中央粉尘处理系统,最大限度保证生产环境安全卫生。为尽力做到减少污染源,要实时控制生产环境的温、湿度,定期清洁机器,进行严密的微生物监测。而完善的杀虫计划,设有微生物检测部门,通过电子系统监测,一旦发现虫害细菌就会立刻处理。 3、封闭式自动生产杜绝污染 全自动生产,全自动机器包装操作,杜绝人为污染,人为差错。 要保证产品安全无污染,最后包装环节很重要。机械臂把产品分好数量,推进包装袋,接着就有封口机把包装袋严严实实地封住,包装只是一眨眼的事情,整个过程不涉及人手操作。 4、生产全程电脑监控、实时检测剔除残次品 纸尿裤作为一种快销品,没有可能是用手工做的,目前比较普通的设备,一分钟可以做400片纸尿裤,稍微好的设备,可以做到一秒钟7片、一分钟1200片。在这么高的速度在生产纸尿裤过程中,基本上不可能用人工把控质量的,只能靠设备。而我们之所以将产品质量做到这么稳定,是因为我们引入了高科技的,技能化的设备。设备靠电氧机检测、感应,在一秒钟7片的速度在运转的时候,发现有问题的产品,会自动把有问题的产品挑除。 我们认为,纸尿裤的质量好坏,第一跟设备关联,第二是材料,最后才是人。
妈妈们对于纸尿裤的选择,很大方面会受品牌的知名度影响,哪个品牌知名度高妈妈们就会比较倾向于选择哪个品牌。那其实产品的质量也很重要,您能不能跟我们消费者来谈一谈,到底应该怎么去挑选纸尿裤呢?
第一是触感,纸尿裤跟小孩皮肤直接接触,而小孩的皮肤是最嫩的,所以说柔要放在第一位。第二是薄,虽然说小孩穿纸尿裤,不舒服不会说不舒服,但是这么厚的产品包在小孩的屁股上面他肯定是不舒服的,把这两点抓住就行了。另外关于纸尿裤的吸收力,目前市场上所有品牌的纸尿裤,它的吸收能力都没有问题的,所以做到触感佳,产品轻薄这两点就足够了。
对话大咖:懂宝宝的安全座椅
您创立感恩品牌的初心是什么?感恩得以发展壮大,品牌影响力不断提升,主要依赖于哪些方面?
感恩从原来默默无闻的小工厂到现在全国知名的安全座椅品牌,这一路非常不容易。安全座椅关系到儿童的生命安全,牵系着千家万户的幸福。我身为感恩品牌的创始人,也同样是一位父亲,在这个行业从业,始终保持高度的责任感,坚持做良心产品,真正为保护中国宝宝的出行安全尽心竭力。这一点,也是我创立企业时的初心。 也正是因为坚守这样的初心,自感恩品牌成立起,始终保证产品品质一致性,为此我们付出了特别艰辛的努力。我们签约意大利设计师团队,把欧洲核心技术和设计理念运用于座椅设计当中,从安全性、舒适性、美观度上综合考量,力求达到更优配比。座椅外观方面,感恩独具匠心,结合儿童心理学,与华纳及迪士尼等国际大牌合作,推出了热门IP形象款安全座椅,受到了很多孩子们的喜爱。2017年年初,我们还推出了安全座椅个性化定制服务,让消费着根据自己的喜好选择配色、花型,还可以刺绣上宝宝的名字,为每一个宝宝打造真正的"专属王座"。"懂宝宝的安全座椅" 也是我们一直坚持的理念。 细节处理上,我们也竭尽全力,座椅面料也通过SGS认证,确保亲和婴幼儿肌肤。另外,我们斥巨资建立了实验室,每个核心零部件都要接受上万次碰撞的实验。我们多方面的努力,让感恩座椅通过了欧洲ECE和国家3C双重认证,得到了越来越多消费者的认可。坚守初心+独具匠心,这是我个人一直坚持的原则,也是感恩安全座椅品牌影响力不断提升的保证。
感恩自2008年成立,经历了9年的发展,现在已经成为国内安全座椅类目的翘楚品牌。接下来企业发展战略会有哪些变化?
未来两年,感恩品牌发展战略变化主要是股份制改革、强化产品创新、扩大产能和加大公益践行力度几个方面。近几年,安全座椅行业迅猛发展,感恩更是其中可圈可点的品牌,吸引了资本的关注。公司现在已经预备上市,选择股份制改革,用资本的力量,走现代化企业的发展道路。 创新是企业发展的原动力,未来,感恩将更注重产品研发方面的创新。从提升产品品位、突出产品个性、提高产品安全性这三方面着手,强化产品的智能化创新,力求功能性与实用性兼具。为了应对品牌发展壮大带来的市场需求,感恩将投资2亿元,启动年产百万台座椅的产业园项目,提高产品自动化生产能力,扩大产能,与社会各方共同营造产业链和产业发展生态圈有机结合的良好氛围。 另外,我们还将继续走品牌化道路,加大品牌建设的投入。同时加大对儿童安全出行相关公益事业的践行力度,以更新颖的形式,更丰富精彩的活动,普及儿童安全出行理念,呼吁社会各界关注儿童乘车安全,希望大家持续关注。
本次CBME展会,感恩带来了哪些新品?这些新品的优势卖点是什么?
为了给消费者更好的参展体验,我们做了充分的准备。本次展会,感恩官方旗舰店热销的爆款座椅都将悉数亮相。除此之外,我们将携感恩与华纳合作的"正义联盟"系列座椅重磅亮相。这三款座椅分别将超人、蝙蝠侠、神奇女侠三位超级英雄最显著的特点还原于安全座椅之上,具有超强的视觉识别性。"正义联盟"系列,也是感恩继迪士尼之后,再次与国际大牌合作推出的授权IP产品,设计相当亮眼。 另外,还有一款升级版座椅X30也将在本次展会上展出,本款座椅暂未上市,消费者可以在展会现场提前一睹为快。 今年下半年,感恩会陆续推出多款新型产品,还有创新智能安全座椅 ,相信一定会给消费者惊喜,希望大家持续关注!
感恩与迪士尼、华纳合作,推出的多款授权形象座椅受到了市场好评,这对感恩的品牌形象与销售的推动效果如何?感恩以后还会推出更多的相关产品吗?
感恩与迪士尼、华纳等国际大牌合作,将热门卡通形象逼真地还原于儿童安全座椅之上,可以说是开行业之先河。我们选择的授权形象,都是非常有知名度、人气很高的热门IP,借势这些IP本身的热度,就足以形成一定的品牌影响力。 在授权IP的创意运用方面,我们并不是简单的应用花纹图片,而是结合IP本身的特点,把他们的个性还原在感恩的产品上。打破单一的安全座椅常规外观。符合儿童心理学的设计,使得我们的授权产品极具创造力,斩获多项业内权威大奖,极大地提升了感恩的品牌形象。这些授权产品也受到消费者的广泛喜爱,在各电商平台持续热销。 授权类产品已经列入感恩产品线的长远规划当中,并形成了固定的开发计划。目前,感恩与华纳合作推出的超人、蝙蝠侠、神奇女侠系列安全座椅已经上市销售,2017年,我们还将与华纳共同研发乐一通系列的安全座椅。
在购买安全座椅时,不少消费者盲目追求进口品牌,对国产品牌信心不足,您对这种消费行为怎么看?感恩作为国产品牌的优势有哪些?
最近几年,国内二胎政策放开,家长对儿童安全出行的意识增强,市场需求增加,一些优秀的国产儿童安全座椅品牌也投入了大量研发资金,在技术上已经颇为成熟。感恩作为国产安全座椅的知名品牌,产品也都通过了欧洲ECE、国家3C双重认证。我们斥巨资建立了实验室,执行严于国标的团体质量标准。感恩坚持打造"懂宝宝的安全座椅"!
对话大咖:专注有机,将消费者信任与口碑放在首位
作为荷兰的百年乳业品牌,爱荷美进入中国这些年来受到中国妈妈的广泛关注和喜爱,您可以跟我们分享一下成功的经验吗?
爱荷美自2011年正式进入中国市场至今已有6年,受到广大中国家庭的认可。爱荷美是荷兰一个专注于做有机的品牌,在欧洲妈妈群体间拥有非常不错的口碑。并且爱荷美自有有机牧场上产出的鲜奶在各项指标上远高于要求标准,在此基础上,爱荷美通过配方研发、严格的生产检验和物流把控等一系列措施,打造出备受消费者信赖的高品质奶粉,以实力回应消费者的诉求。
随着奶粉新政的施行,爱荷美做了哪些举措来应对新政后的奶粉市场?
奶粉配方注册制的实施有助于规范行业和市场,对此我们表示强烈支持和欢迎。我们认为,最严新政带来的不仅是挑战,也将会给爱荷美品牌带来新的机遇。爱荷美研发团队多年来对婴幼儿需求的深入探索和研究,将为我们在华市场拓展提供强有力的支持。目前,爱荷美正积极配合完成配方注册事宜,力争早日获批,为满足不断增长的市场需求,未来几个月内,爱荷美品牌其中一个自有工厂将投入生产,为广大合作伙伴及消费者提供更高品质的产品。
作为进口有机奶粉的杰出代表,爱荷美相较于市面上同类产品有哪些优势?
爱荷美是全球三大有机奶粉品牌之一,在荷兰有机婴幼儿食品市场占有率居首位,爱荷美的核心竞争优势主要来自于两个方面,百年品牌积淀以及有机安全理念。其品牌历史可以追溯到1894年,是荷兰开发有机奶粉的先行者。有机奶粉的真正价值在于整个生产系统的有机,爱荷美同时获得了荷兰、欧盟、中国三重权威有机认证,使其在食品安全上处于绝对优势。
面对当下竞争激烈的婴童乳品市场,爱荷美将如何保持自己在行业内的核心竞争力和影响力?对下一步的发展有怎样的展望和希冀呢?
爱荷美践行全产业链大布局,联结奶源端、工厂端、品牌端、服务端的全产业集群,注重奶粉研发、生产、检测、销售、服务等全过程中每一个环节把控。区别于一般做产品,爱荷美是真正在做品牌,将消费者的信任与口碑放在首位,保证奶粉的高端品质并为消费者带来更优质的服务,响应国家一带一路的政策号召,成为推动全球乳业交流进步的中坚力量。
对话大咖:做"婴儿喂食专家",深化"衔接喂养"科学理念
今年是"kidsme亲亲我"创立的第10年,作为一个成功的民族企业,可以跟我们分享下民族企业如何在母婴产品市场上突围呢?亲亲我品牌的定位是"喂食专家",但从喂哺用品到婴儿护理、玩具等都有涉猎,这些产品线你们是如何平衡的呢?
kidsme亲亲我之所以能够在母婴产品市场上突围,我认为这跟我们以开发安全及具创意的婴幼儿产品,提升下一代人类生命素质为使命这一宗旨脱不了关系。因为关注宝宝的健康成长,所以我创新研发了突破传统喂食习惯的"咬咬乐咀嚼辅食器",为了提升下一代人类的生命素质,我们倡导"衔接喂养"科学理念,让宝宝"主动进食,咬出聪明!" "衔接喂养"理念是人类新纪元里的一个科学喂养理念,它贯穿人类的整个生命进程,让宝宝能够主动、健康、快乐地成长。所以我们定位"喂食专家"是希望从宝宝最日常、最根本的生理行为上,从源头上利用喂食改变宝宝的生命素质。比起治疗,我们更注重对宝宝最初的营养补充。 这其实跟我们做婴儿护理、益智玩具等是没有冲突的。因为宝宝的健康成长,是需要多方面的照料与关爱的。饮食上,我们为宝宝提供方便其不同阶段进食的工具;生活上,我们为宝宝提供舒适、温柔的呵护;成长历程上,我们为宝宝的身心灵发展提供更多的欢乐。整个产品线上来,就是以喂食为重点,各方面同时呵护宝宝健康成长。
请问您是如何看待目前婴儿用品行业的发展现状?对于目前的市场趋势,亲亲我品牌会做出哪些应对或调整策略吗?
近年来,国家大力提倡"引进来,走出去"的战略性政策,加上个人在母婴行业中打拼三十多年的经历,积累了丰富的行业经验,洞悉先机,发现缺少创新、产品同质化严重是当前母婴产业的一大问题。 有危机也意味着有机遇,所以继在欧洲建立分部及专业研发团队,于各大国际性婴童展览上亮相这一举措之后,我们为了让"衔接喂养"这一科学喂养理念更好地推广给广大的父母们,采取产品与育儿知识相结合的形式,透过产品,让妈妈在育儿知识上增值自己。 对此,我们联合香港杰思美国际教育机构推出一套"衔接喂养"课程,旨在从妈妈备孕开始就为其准备,帮助宝宝出生后能够借助"咬咬乐咀嚼辅食器"更好地学会自主进食,从而让宝宝的身心灵都得到良好的发展。
"kidsme亲亲我"一直推广"主动进食"的理念,让宝宝从被动喂食转向主动进食,亲亲我产品对孩子来说有哪些好处?
从孩子出生到其能够自主独立进食,亲亲我为孩子们构建了一整条以宝宝不同成长阶段为线索产品系列,也是我们科学"衔接喂养"理念的配套喂养工具,整个系列下来能够将宝宝从进食液态食物到泥糊状食物,再到固体食物的不同阶段无缝衔接。 尤其是在宝宝进食泥糊状食物时,通过鼓励宝宝使用"咬咬乐咀嚼辅食器"可以培养其主动、自主的人生性格,同时锻炼宝宝咀嚼能力,促进宝宝大脑、语言、动作、感官的发育。
让宝宝自主进食一直是新手妈妈的一大难题,您可以给妈妈们支支招吗?能否请您为我们介绍一下咀嚼辅食器产品的功能及挑选方式吗?
妈妈们在引导宝宝自主进食时,首先要"舍得放手"并且不要轻易气馁,没有什么是可以一次就成功的。就像宝宝学走路一样,也不是第一步就健步如飞的。在使用"咬咬乐咀嚼辅食器"时,妈妈们可以先不用太着急,看见宝宝不肯吃就放弃。我们可以拿"咬咬乐"在宝宝面前摇晃,吸引他的注意力,然后引导其伸手去抓。在宝宝的口腔期,他们总会把东西放进自己的嘴巴进行探索,当宝宝尝试到网袋中的新鲜食物时,便会慢慢接受并喜爱它。 至于"咬咬乐咀嚼辅食器"的功能,首先是我们的网袋设计,这是为了锻炼宝宝咀嚼能力。因为单纯地家长用勺子喂,宝宝一般没有咀嚼几下就直接往下吞的。而口腔的咀嚼锻炼,又会促进口腔肌肉的发育,帮助宝宝语言能力发育。同时,口腔中链接大脑的神经也会因此得到发育。另外,网袋也起到一个防止宝宝噎呛的功能,让宝宝进食更安全。还有一点就是,我们"咬咬乐"的颜色搭配及形状设计,起到了促进宝宝视觉与触觉发育的作用。而咀嚼辅食器本身进食的功能,当然是帮助宝宝味觉与嗅觉的发育了。 因为我们的"咬咬乐咀嚼辅食器"为了更方便宝宝使用,设置有不同大小的网袋,一般建议4个月开始,使用中号网袋,6个月以后根据宝宝嘴巴大小可更换大号网袋。而款式方面,我们有专门方便妈妈给宝宝进食米糊或其他泥糊状食物的"米糊咬咬乐",也有后期因食量增大而进行容量升级的"风琴咬咬乐"。 另外要提醒家长的是,最好备两个,因为这样就可以避免食物串味。同时也可避免宝宝因食物被抢走时而哭闹,两个轮流交换,会让宝宝对父母更加有信任感。
现在的母婴用品越来越注重消费者的需求与体验,妈妈选择婴幼儿喂哺用品材质安全一直是考量的重要因素,亲亲我是如何严抓产品质量、树立品牌口碑的呢?有什么新的创新和突破么?
做一个国际化的品牌,我们除了追求产品的创新,更重要的是保证产品的高质量。所以,我们的产品不仅通过中国QS、3C、ICTI的质检,同时也符合欧美ASTM-F963、EN71等婴儿产品生产标准。同时我们注重优秀团队的建立及人才的培养,在欧洲建立分部,组建专业研发团队,并每年参与多个国际性的母婴展,如香港婴童展、德国科隆展、美国ABC婴童展等等。真正地做到产品国际化、品牌国际化。 至今,kidsme亲亲我的足迹已经遍布全球70多个国家与地区,8000多个网点分布在世界各地。高质的保证,让我们在众多国际展览上备受关注,并荣获众多国际奖项,如"CBME上海孕婴童创新产品金奖"、"香港工商业奖•创意奖"、"德国科隆创意奖"、"美国MOMs CHOICE AWARDS 金奖"、"意大利A'设计金奖"、"日本设计奖"等等。 我们的客户从不认识我们到了解我们、追捧我们,直至现今世界各地数百万妈妈和宝宝的支持,这都体现着kidsme亲亲我品牌的不断突破。
请问劳富文先生的育儿观是怎么样的?
尊重孩子的个性发展,作为父母不要因为孩子的一次不成功就事事帮孩子代劳,我们应该培养孩子独立自主的人生性格,让孩子更加主动。就像我们吃辅食这件事上,们要学会放手,让孩子学会自己主动进食,而不是等着父母喂,这样追着喂、哄着喂都是剥夺孩子学会主动的做法。
对话大咖:生物酶清洗技术解决妈妈的清洗难题
作为国内首家专注于生物酶清洗产品的企业,这次CBME展会您带来了哪些新产品?可以跟妈妈网的网友们简单介绍一下吗?
芭格美是全球首家攻破复合生物酶液态应用的国家高新技术企业,凭借全球领先的复合生物酶专利技术,率先将生物酶清洗技术从高标准严要求的医用清洗领域扩展到母婴和家庭洗护领域。 今年CBME展会芭格美为大家带来了母婴洗护、家用清洗两个系列的产品。其中,母婴洗护给大家带来了最新研发的母婴明星产品:婴幼儿皮脂膜护理管家护肤系列三款,分别是婴幼儿活性润肤乳、婴幼儿活性护臀霜、婴幼儿活性亲肤油三款产品。 三个产品系列,都以复合生物酶技术为核心,不仅能够快速地将污渍清洗干净,而且成分绝对安全健康。而且由于其成份天然, PH值为中性,温和无刺激,所以不会对任何清洗物品和皮肤表面有任何伤害。保证大家的健康安全和提供生活品质。
相比于市场上的同类清洗产品,生物酶技术最突出的特点是什么,在母婴用品这方面有什么特殊的使用优势?
生物酶清洗是一种基于生物酶科技的先进清洗方式,代表着清洗行业未来的发展方向。生物酶通过持续的催化水解作用将日常生活污渍降解为水溶性小分子物质,真正解决了物理清洗易损伤物品和化学清洗易残留有害物质的难题。 芭格美清洗剂产品与市面所售产品的最大不同,所带来的颠覆性改变主要为: 1. 添加了酶制剂的洗涤剂在不同温度下都要比传统洗涤剂的洗涤效果更好; 2. 生物酶取代部分化学品从而减少化学品的使用和排放,减少CO2和废水排放,节约能源和耕地面积;3. 更加节约能源的冷水洗涤; 4.酶是易于生物降解的环境友好型产品; 5.芭格美清洗剂产品安全无毒无刺激。 将生物酶技术应用在母婴洗护产品中,就延展出三个方向的产品,婴幼儿衣物清洗、婴幼儿皮肤清洁和婴幼儿肌肤护理,这三个方向的产品统称为芭格美"婴幼儿皮脂膜护理管家系列"。 另外就是这次CBME展会推出的护肤新品,芭格美"婴幼儿皮脂膜护理管家护肤系列"。护肤系列产品包含有婴幼儿活性润肤乳、婴幼儿活性护臀霜和婴幼儿活性亲肤油。相较于市场上同类婴幼儿护肤产品,这三款产品的突出优势就在于"活性"二字,也就是我们所采用的类母体活性配方。 作为《国家婴幼儿衣物用洗涤剂》 制定标准参与企业之一,芭格美还将生物酶技术应用到了婴幼儿衣物清洗领域,这就是我要介绍的芭格美"婴幼儿皮脂膜护理管家洗衣系列": 针对婴儿衣物上附着的奶渍、口水渍、食物渍和便渍等顽固污渍设计的天然生物酶配方,萃取自椰油、玉米等植物草本精华,天然生物酶代替化工石油添加物,无添加(无磷•无荧光剂•无漂白剂•无着色剂),深层洁净宝宝衣物让宝宝免受化学洗涤剂的侵害,同时富含皮肤护理成份,不伤手,手洗衣物时保护妈妈皮肤。
对于消费者来说,生物酶技术尚属比较新奇的概念,那么在引导消费者接受产品理念,了解产品品质方面,今年芭格美做了哪些推广的措施?
母婴行业目前是一个较为成熟的行业,在消费者心智里,他们已经有很多品牌了,例如进口的品牌有施巴、哈罗闪、露安适等;对于芭格美而言,需要在这个较为成熟的行业里,去创造一个机会点,在这片红海里去发现新的蓝海,我们转入民用市场两年来,在生产力上和销售渠道的铺排上已经走上发展轨道,目前要做的正是你问题里提及的"如何在推广营销上引导消费者接受我们产品的理念",也就是品牌建设的规划,我们的立足点在于我们产品的技术优势,也就是复合生物酶这一技术,那么我们如何把这一项技术所带来的好告诉消费者呢? 这里我们分两个阶段: 首先是导入期,在这一阶段我们的推广策略以推广产品理念和产品质量为主,推广方式以消费群体获取信息的一般渠道所决定,比如广告宣传、门店导购宣讲等。通过细分市场进行点对点的宣传,从而在广大消费者心中奠定生物酶的产品理念和产品地位,例如我们上个月推出的洗护新品,婴幼儿皮脂膜护理管家系列产品,这3款产品我们不仅仅注重在清洗上,还在护理与增强抵抗力上做了配方的研发,而这一切都基于复合生物酶技术; 接下来就是上升期,集中芭格美品牌曝光和产品推广。与导入期产品推广策略有所转变,在上升期的产品已经获得了消费者的初步认知,大家对芭格美产品的质量、理念、价格等都已经有了初步了解,所以这时候的产品推广策略以扩充市场为主。推广方式较之导入期更为灵活,采取全媒体渠道进行推广传播,务求全方位挖掘潜在用户。好的产品必须通过媒体的权威性科学地进行市场教育,让消费者对生物酶的优势建立认知,从认识到体验到信赖,最终达成更高更好的品质生活。
据闻芭格美近期推出了针对婴幼儿不同阶段的清洗液,请问不同阶段的清洗液之间有哪些区别?
婴儿从刚刚出生到一岁期间它是最娇嫩的时候,所以在这个阶段的清洗液也是采用最天然最安全的成分,从产品的配方到成份的选择都是非常严谨的,目前在国内能称作最安全最健康最适合宝宝使用的清洗液。到了一岁以上的孩童,他们的免疫力更高,我们会添加一些更有利于孩子成长的成分,对孩子皮肤保养方面有所助益的成分。
芭格美健康、环保、安全的产品理念与当下年轻妈妈对生活品质的要求也是不谋而合的,您认为妈妈群体对于产品的使用心得和交流分享,是否能大大助力产品在市场上的信誉度和口碑传播呢? 举例说明
传统的商业市场中,消费者非常被动,通常是被传统媒介资源决定了自己的关注点。在这种情况下,消费者没有话语权,无法真正找到自己所需要的产品,同时由于很难受到新产品挑战,传统商业市场中的旧产品生命期一般都比较长,产品更新换代速度较慢。随着互联网时代的来临,消费者对信息的选择有了主动性,购买决策不再限于广告信息。在社交化、互动化的传播环境中,用户越来越容易获取他人的体验经验,这些体验经验正在成为决定购买的重要因素,从而给产品快速并大范围的"口碑传播"提供了良好土壤。从这方面看的话,产品口碑变得越来越重要,也就是产品本身的使用体验正在变得越来越重要。反过来看,产品的使用体验比重加大也会倒逼企业加强产品质量把控和更新换代。 以我们今年六月份在云南举办的"第一届生活家杯芭格美宝宝游泳巡回赛"为例,通过线下活动线上传播的形式,现场迎来了最热六月的火爆场面,妈妈们带着宝宝亲临现场体验我们的婴幼儿皮脂膜护理管家护肤系列新品,通过我们现场工作人员的实验讲解,妈妈们进一步了解了产品优势,并认识到好产品对宝宝肌肤健康护理的重要性。整个活动中,不仅有直观的销售数据,更重要的是,芭格美一致获得妈妈对品牌的认可及产品的好评。并自主的对身边妈妈们推荐,使得我们的品牌和产品的口碑实现了量级的传播。
对话大咖:给宝宝更新鲜温和的呵护
作为雅丽洁集团旗下拥有13年历史的专业婴童护理品牌——逗儿,对于日化护理用品有着得天独厚的历史和经验,您觉得作为针对婴幼儿这个特殊的群体所做的日化护理用品与成人日化护理用品有哪些区别,成分上有哪些不同之处?
跟成人相比,婴幼儿皮肤的保护层尚未发育完全,表皮层也比成人薄20~30%,因而更容易缺水、缺乏弹性、敏感脆弱。很多人说婴儿不应使用婴儿护肤品,其实不然,宝宝娇嫩的肌肤更需要护肤品的保护,但是,一定要选择专业的婴童护理产品。逗儿在婴童领域已有13年的丰富经验,在成分上,我们会倾向选择天然温和的原料,化学物品会对宝宝的皮肤产生刺激,因此纯天然和低刺激性的成分是我们的追求。我们正在做的事情,是给婴幼儿家庭提供至高安全的家庭护理方案,坚持做天然温和的安全产品。
在去年十月宣布完成品牌升级、并且正式携手国内知名动漫IP猪猪侠一同进军婴童护理业,接近一年的时间里,逗儿做出了哪些努力和改进呢?在接下来产品的发展方向上又有怎样的打算呢?
2016年11月,逗儿猪猪侠系列婴童产品一经推出,便深受CS渠道客户的喜爱,新品上市短短2月便进驻全国近万家日化店。2017年,逗儿全面进入华南区卜蜂莲花大卖场、华东区苏果超市,同时在电商渠道京东、贝贝网、麦芽网等网站上线,此外,还覆盖到母婴渠道,进行全渠道拓张,形成多元化产品营销的推广体系,深受渠道客户的信赖与支持。未来,在产品上,逗儿会以不变的匠心,开发更多有趣实用的优质婴童产品,为千万个婴幼儿家庭提供至高安全的家庭护理方案,成为中国婴童成长道路上的"守护者"。终端动销上,逗儿将会以更多更具趣味性的动销形式,为终端销售加一把火。此外,逗儿将继续投身公益活动,做一个有温度的品牌。
婴幼儿的肌肤比成人要娇嫩敏感得多,所以在用品成分上必须一百二十分的小心和谨慎,现在市面上也有很多专注于做婴幼儿日化用品的品牌,你觉得逗儿在这些品牌当中的优势亮点主要体现在哪些方面呢?
我们甄选全球好原料,采用世界公认的一级奶源产地——澳洲所生产的新鲜牛奶作为原料,精选产于滇南秘境国际巨星范冰冰倾情代言的雅丽洁芦荟种植基地的库拉索芦荟,运用3C优选体系和鲜活萃炼技术,将天然新鲜精华融入产品之中。正是这样潜心造品的匠心精神造就了逗儿区别于其他产品的优秀品质。逗儿品牌秉承:"新鲜的,更温和"的理念,致力于打造最具亲肤力的儿童产品,让孩子用得安心,家长放心。
对于婴幼儿日化用品,现在国内品牌众多,产品质量也是参差不齐,对于妈妈网的用户和广大的消费者来说,使用安全放心的产品是每个妈妈的心愿,那如何去有效的分辨日化产品的好坏呢,需要看重的是哪几项指标呢?
作为普通的消费者来说,可以从几个简单的指标去判断日化产品的好坏: 1、 选择产品时尽量选择知名集团或品牌旗下的产品:通常来说,知名品牌拥有更雄厚的研发实力以及产品优势,对质量的讲究也就更有保障和规范,同时,知名品牌经过了多年的市场考验得到消费者的认可,也可以为消费者省去再比较的麻烦; 2、 选择成分天然温和的婴童产品:对于宝宝娇嫩的肌肤来说,选择产品时,温和和安全是首选。妈妈在选择婴童产品时,应当尽量选择新鲜原料,成分天然,使用感温和的专业婴童护理产品,减少护肤品对宝宝皮肤的刺激,同时能够给宝宝提供温润的肌肤呵护; 3、 慎选香精浓度高以及含色素的产品:一般来说,香精浓度越高对宝宝的皮肤刺激越大,同时,婴童护理产品也不建议添加着色剂。因此,妈妈们在选购时,可以简单地通过闻产品和观察产品颜色来选择少香精甚至无香精、无色素的产品。
请问郑煜标先生的育儿观是怎样的?
作为两个孩子的父亲,让我明白了一件事,做好父亲是一门很深奥的学问。我也正在不断学习、摸索中。,在教育上,我会给予孩子更多选择空间,激发他们的兴趣擅长之处;在生活上,我希望培养他们独立自主的生活能力,学会自己解决问题;在沟通上,我们就像朋友,我会尊重孩子选择和想法,多与他们交流彼此的真实想法。希望孩子在一个充满爱以及健康快乐的环境下成长。
对话大咖:只为你的精英宝宝
我们知道今年高培360全新升级,是全球唯一双专利的水解蛋白配方奶粉,经过这一次的全新升级之后,高培360有哪些独特的创新之处,可以和我们妈妈网网友分享一下吗?
是的,高培360全新升级,并在今年2月19日杭州G20峰会会址举办的高培全球峰会上宣布全面上市,当天现场订单金额高达1个亿。高培360全新升级新品,是我们携手新西兰最高学府奥克兰大学科研首创双专利水解蛋白配方,利用生物靶向水解前沿技术,利用蛋白酶将牛乳蛋白质水解成小分子肽,生产易消化、低过敏性婴幼儿配方奶粉,这将会成为婴幼儿奶粉领域最前端的发展趋势。
除了全新升级的高培360,今天高培在展会上还有很多其他的产品,能请您给我们妈妈网的用户安利一下吗?产品这么多,妈妈们又应该如何选择最适合自己宝宝的那款呢?
本届展会,除了高培360全新升级新品重磅亮相,高培还携高培100奶粉、高培冰纯羊奶粉、高培纯牛初乳、高培鳕鱼肝油、高培钙营养粉等产品闪亮登场。高培的每一款产品都是针对中国宝宝的体质研发生产的,妈妈可以根据宝宝的发育情况和高培每款产品的特点,从而选择最合适宝宝的产品,并不是说最贵的才是最适合宝宝的。
现在婴幼儿奶粉市场竞争非常激烈,国家的奶粉新政也在六月正式发布了,即将在十月开始实施,在这样的情况下,高培是怎样顺应变化保持自己的高竞争力的呢?有什么特殊的应对措施?
国家新政大背景下,高培始终坚持支持态度。按照新政的要求,高培完全符合新政,注册工作一直正在配合完善中。2017年,高培倾力打造最强终端服务力•全国巡回倍增实战训练营,围绕高培今年推出的"双爆品"展开了一些列市场动销,而这个"双爆品"是经过长时间的产品研发和销售环境研究考察,从而把高培360全新升级奶粉和高培纯牛初乳作为"双爆品"强势推出。借助本年度新品推出,配合渠道与动销的变革创新,提高品牌持续发展能力与品牌市场优势,同时也给门店带来有利的竞争力和带来持续攀升的销售量。越来越多的渠道商都加入到我们的战壕中,与高培一起开创2017销售新高峰。下半年,高培将会在全国市场持续打造最强终端服务力,扎根动销,聚焦"双爆品",助涨门店销量。
目前高培在国内主要销售渠道是什么?在2017年到未来两年,高培在营销战略上有什么新的部署呢?
高培主销售渠道是全国一线母婴门店,在全国各地市场有8000个销售网点。这几年,高培将继续强化渠道动销、市场培训、介入育儿顾问计划培养育婴师。渠道动销和市场培训是重中之重,加强重点区域市场的渠道布局和品牌渗透,同时进行精英销售团队的建设,建立全面健全的终端培训系统。
高培与CBME合作可以从05年算起,一直没有缺席过,您觉得,今年和往年相比,对高培或者对您个人来讲有什么不同?
今年对于高培对于我来说都是全新的一年,也是最好的一年,为什么这么说?因为新政之后,我们的春天已经来了!我们在最好的环境下,带着高培历史上最好的产品亮相上海,以参展有史以来最大的展出总面积144平方米,打造高培家族最强大的阵容。
对话大咖:致力于给宝宝最好的开始
现在的母婴市场竞争越来越激烈,能否分享一下,这些年来,美赞臣怎样在奶粉行业屹立不倒,怎么样在同类产品中保持和提升自己的竞争力呢?
美赞臣一百年多年来专注于婴幼儿营养领域,始终走在全球婴幼儿营养研究的前沿,多年来持续不懈地在科研领域投入,并联合全球著名科研机构和婴幼儿营养学家,不断地探索对宝宝至关重要的营养元素,探索它们的含量、构成以及给宝宝成长带来的作用,解密宝宝的天赐营养需求。市场竞争是常态,在高度竞争的格局下,企业只有坚持优质的产品质量和以科研创新为竞争力才能赢得市场,为消费者提供多元化的产品;而消费者也会理性、客观的进行产品选择。
我们获悉2017年7月快消品巨头杜蕾斯母公司利洁时收购了营养品巨头美赞臣,这样的强强联手,将会对未来的婴幼儿食品业造成不小的影响,请问是什么契机推动了双方的合作呢?能不能稍微透露一下您们两大巨头未来的战略方针?
驱动力主要是因为美赞臣的人才和在婴幼儿领域的科技专长。美赞臣将作为利洁时的独立部门开展运营,将对原有的科研、法规、质量、特殊渠道的能力等领域继续投入。 另外双方对于数字营销的理解和理念也相当契合,双方的合作未来也会专注在数字领域的拓展。
《2016麦肯锡中国消费者调研报告》显示,中国消费者的消费习惯正在从大众产品向高端产品升级。对于这个现状美赞臣有什么看法?做出了怎样的应对方针呢?
美赞臣的产品本身就是中高端产品,针对目前消费升级的现状,美赞臣在产品研发和配套服务上都做了相应的升级,来迎合了消费者的需求。除了持续的产品一向的高标准,严格把控从原奶收购、生产加工、包装到产品检验的全过程。美赞臣还将在用户消费习惯,育儿知识获取等服务端持续发力,随着荷兰铂金版以及蓝臻的推出,一系列产品端和服务端的创新将陆续和消费者见面。
我们看到,"贴近宝宝天生需求"一直是美赞臣蓝臻的宣传理念,那能不能分享一下这个理念的由来?为达成这个理念,美赞臣蓝臻做了哪些突破性科研进展?
蓝臻是美赞臣经多年婴幼儿天生营养研究而生的一款高端婴儿配方奶粉,从"母乳的奥秘"中汲取灵感,突破性地含有乳铁蛋白、MFGM乳脂球膜、DHA,它们共同助力宝宝健康成长,激发宝宝天生抵抗力和成就更敏捷的大脑,其中乳铁蛋白的含量更是达到了宝宝的天生黄金标准,成就宝宝的天生抵抗力。所以,对比美赞臣的其他婴儿奶粉,蓝臻无论从营养配方还是含量上,都是更加贴近宝宝天生需求的。
对话大咖:不做超人妈,做智慧懒妈
澳贝作为广东奥飞动漫文化股份有限公司旗下的婴幼儿品牌在2006年创立。公司旗下的产品还曾经被作为国货之光被彭丽媛夫人赠与外国的儿童协会,多年的企业文化沉淀深入消费者的心。为了更好的顺应不断变化的市场需求,接下来公司的战略布局是怎样的?在未来又有着怎样的发展计划和目标呢?
不断变化的市场需求,我们理解为正是新一代90后妈妈的需求。这群妈妈更个性有主见,更关注自我,她们爱宝宝也爱自己。同时整体消费市场有一个显著性的特点——消费升级,因此澳贝在战略上将会以品牌和产品的差异化来布局市场。在品牌沟通上以"澳贝智慧懒妈"全新的育儿主张来实现,而产品差异化则会继续发挥澳贝在产品开发上的优势来实现。
玩具对于孩子的健康成长、智力发育有着无可辩驳的积极作用,孩子在不同年龄段适合的玩具也不一样,妈妈们应该怎样根据自己小孩的特点挑选合适的玩具呢?
在婴幼儿玩具的选购上,有几个重要原则,其中最重要的是玩具的安全性,第二个是玩具的适龄性。今天来说说后者吧。宝宝在不同阶段的发育情况不一样,每个宝宝又有自己的个性特点。所以应该选择适合宝宝月龄的玩具。举个例子来看,6个月左右是宝宝腰背肌力量发展的关键时期,因此澳贝非常主张宝宝练习爬行。如何让宝宝想要爬行并且爱上爬行呢?澳贝的爬行类玩具,比如欢乐爬行小象就比较适合。
一提到儿童玩具,总会想到时不时爆出的某玩具产品质量不合格,影响孩子健康的新闻,在玩具的选择上,产品质量是妈妈网的用户非常关注的重点,贵品牌在玩具行业拥有10年的行业经验,对于产品材料把关上,澳贝是如何做到让消费者安心使用的呢?
澳贝十年,品质如一。一直以来,专业和安全是澳贝最看重的。在产品开发上,澳贝玩具必须经过严格的安全认证,确保每个玩具都符合国家婴幼儿玩具安全标准。在出厂前,澳贝玩具经过拉力、扭力、摔落测试等超过25项专业的品质检测实验后,才能上市,确保每件玩具的安全性。所以十年来,澳贝玩具才会受到妈妈们的口碑好评。
玩具商品琳琅满目种类繁多,澳贝品牌的各类玩具也多达百余种,在挑选玩具的时候妈妈们需要重点关注哪些要素呢?澳贝在今年展会上热推的产品有哪些,可以跟网友们介绍一下吗?
本次展会,澳贝携"超级飞侠"系列水杯、餐具亮相。超级飞侠动画片自播出以来,深受大众喜爱,此次"超级飞侠"系列的用品推出,正是澳贝品牌与集团IP的深度结合。由澳贝团队专业研发的超级飞侠系列玩具和用品,秉承专业、安全、高品质的追求,飞侠人物生动可爱有趣,一上市便俘获小朋友们的芳心! 同时,澳贝品牌也展出了大量畅销产品和新品,如受到妈妈们热烈欢迎的智慧学习屋和小猴学习桌,属于益智类玩具,寓教于乐,让宝宝边学边玩。还有全新升级的宝宝健身架——小象百变健身架,不仅让宝宝踢腿抓握齐运动,还可以辅助宝宝坐立,妈妈给宝宝喂食变得很轻松!
请问冯瑜菲女士的育儿观是怎样的?
一直以来,我也是一个主张用智慧方法来育儿的妈妈。通过科学的理念和工具,把育儿这件事变得轻松快乐。这也是我们澳贝这些年来的主张——智慧懒妈。
对话大咖:纸尿裤的"中国制造",做真正让消费者满意的纸尿裤品牌
覃总您好,与往年的展会相比,您觉得倍康在今年的展会上有哪些变化?
跟去年相比,今年倍康的展会有两个比较大的亮点。第一个是我们推出了一款全球首款的医护级婴儿纸尿裤,第二个是倍康直供德国的产品也正式在国内推出了。这两款产品是在整个消费升级的大环境下,面向消费者更高的需求所推出的高品质产品。 新推出的倍康医护级纸尿裤在微生物层面、安全层面和性能层面都远远超过目前的国际标准,这也是首个由中国企业提出的医护级产品的标准。而我们出口德国的产品,名叫小白钻,现在已经在德国药房里上市销售。这应该是中国制造的婴儿纸尿裤产品首次在以市场标准严苛、对品质要求非常严苛的德国市场销售,这也印证了中国制造在这几年间的突飞猛进。
看来,倍康今年不仅带来医护级的纸尿裤,也带来了出口德国的小白钻啊!能否跟我们的网友详细的介绍一下这些产品的特点呢?
我重点说一下倍康医护级纸尿裤吧。 第一,从微生物层面来讲,国家标准仅指定了几个细菌检验指标,但是医护级产品涉及到十几个细菌种类,这个是普通企业无法检出的。 第二个从检测产品的性能来讲,我们的标准比国标高很多。比如我们检测干爽度的一个指标叫回渗量,国标是10克,倍康的标准是3克,但在实际检测当中,真实的数据通常都在1克之内,这也意味着倍康实际的回渗量标准比国标高出10倍。 第三个,从安全性能上来讲,我们有非常严苛的要求,不仅对六项重金属有一个检测标准,而且对甲醛、可迁移性荧光剂、增塑剂等都有检测标准,也就是说这个产品对整个原材料的安全性能要求是非常严苛的。 还有一点,我们的产品在投放市场前,都会经过皮肤刺激性的检测。而这个检测,我们取得了德国dermatest专业皮肤科医生协会认证的五星级EXCELLENT认证,属于DERMATEST最高星级的认证。所以,医护级纸尿裤产品的推出可以说是代表了目前中国婴儿纸尿裤制造的最高水平。
如今,90后成为新晋父母主力军。您觉得,与以往的消费者相比,现在父母们的消费需求发生了哪些变化?您会推荐什么样的产品给90后的父母?
我们这两个高品质产品的推出主要就是面对90后高要求的父母的。90后是在互联网时代长大的群体,他们获取信息的渠道非常丰富、获取信息的效率非常高,产品好不好,很快就能从互联网上查到反馈。我们针对90后比较看重安全和健康的特点,从这两个维度上做了非常多的突破。我们之所以在国内推出医护级产品以及出口德国的小白钻产品,事实上就是为了满足90后这个群体对高品质、高安全性能、和高健康性能的严苛要求。
现在的纸尿裤市场竞争十分激烈,特别是海淘产品不断抢占市场份额,这对国内品牌带来很大的竞争压力,那么您觉得自家产品在市场中,最大的竞争优势在哪?目前倍康也取得了不错的成果,在整个过程中,贵司又做了哪些努力和改进呢?
我觉得想重新赢回消费者对品牌的信任感,这难度非常大。我认为应该从两个维度去着手。 第一点是产品的质量和品质。这对后进入这个领域的中国企业来说,挑战是非常巨大的。我们公司成立12年以来,在产品的技术和研发上投入非常巨大。我们几乎把这12年以来的盈利都重新投入到产品产品的研发上,这样也更能集中财力投入到面向宝宝需求的研发上来。最近几年,我们陆陆续续取得一些在产品性能上的突破,应该说,最终想赢得消费者的心,还是要把产品质量做好。 第二点是企业的价值观,我个人认为是比较关键的,尤其是在互联网时代。一个企业秉持的价值观如果不是聚焦在以消费者为中心、为给消费者提供更好的产品和服务的核心理念基础下,是很难重新赢回消费者的。 我们为什么提出更高一级的医护级标准呢?事实上也是想从标准上给消费者提供一个鉴别高品质产品的渠道。
我们知道目前倍康已经走进国际市场,小白钻出口德国,那么接下来还有没有其他国际化渠道拓展的计划?未来几年内有什么样的发展目标?
出口德国只是我们其中的一个渠道,现在我们在英国、美国和韩国等国家都有出口,国际化始终是倍康未来的战略方向,倍康未来定位的并不是一个国产品牌,而是一个国际化的品牌。
对话大咖:为0-14岁婴幼儿童提供精致生活的整体解决方案
罗莱集团1992年就创立了,也是国内较早涉足家用纺织品行业集研发、设计、生产、销售于一体的龙头企业。而旗下的罗莱儿童,对部分消费者来说还是有点陌生的,能不能先简单的为大家介绍下罗莱儿童是个怎么样的品牌?本届CBME上给用户带来了哪些亮点?
罗莱儿童隶属于罗莱生活科技股份有限公司旗下的专业儿童家居品牌,秉承罗莱25年的优良品质,凭借着不断追求卓越的经营理念和强大的研发实力,为0-14岁婴幼儿童提供精致生活的整体解决方案。解决方案跨越三大年龄段,四大品类,五大场景,六大系列,从单一到多元,从"功能"进化为场景解决方案,致力打造最强的儿童家居,用一体化的研发及供应能力去收获市场,引领婴童的家居生活方式。
作为这样一个儿童家居一体化的品牌,请问罗莱儿童想给消费者传递什么样的消费理念或者说是生活方式呢?
我们希望通过场景化的体验,让孩子们感受到每个场景就是一个梦想,孩子们可以在他的空间里成为任何一个他想成为的角色。并把这些场景搬回家,让每个孩子享受灵感空间,让家,让儿童房成为孩子高品质生活和快乐成长的源泉,进而改变儿童家居的生活方式。
守江山容易打江山难,罗莱连续11年蝉联了市场占有率第一,从家纺到智能健康,再到整体家居,为转型做了很多的努力和改变,罗莱儿童也在不断前进,此次参加CBME孕婴童展是不是也预示着罗莱儿童已全面开启家纺到家居的转型道路,在整个转型过程中罗莱儿童遇到了哪些难关又是如何平稳度过的呢?
近两年,儿童业态的大环境发生了很大的变化,随着二胎政策的开放,引爆了儿童全生态,儿童市场价值不断凸显进入了高速成长期。儿童亲子业态成为商业增长的新动力,而随着消费升级,家庭成为核心体验式消费成为主流,需求也从功能进化为场景解决方案。经过一轮儿童经济红利后,传统的儿童零售已经很难吸引孩子和家长的眼光,面对这样的转变,我们也即刻启动了儿童家纺到儿童生活的战略转型,践行一站式儿童生活馆。在转型的过程当中,我们运用互联网+的思维,一步一步循序渐进地挖掘满足目标客群的需求,只有消费者喜欢并且愿意为之买单,才能算是转型胜利。
品质是人们对于家居选择上的首要条件,婴童的产品就更加需要留心,给孩子使用的家居在产品质量上有什么额外的要求吗?在产品设计上与成人家居相比又有哪些针对性的改良呢?
不同于成人的产品线,我们现在更加注重为0-14岁孩子提供精致生活整体解决方案,通过这种方式聚集场景化体验,引领生活方式。每一个场景就是一个梦想,孩子可以在她的空间里成为任何一个她想成为的角色!而在具体的产品设计上,我们首先要求要满足孩子的生理需求 ,如身高等,同时也要满足孩子的心理需求,比如在不同场景里的使用情况,如学习、交友、游戏等;而所有产品的质量我们都确保达到甚至高于国家标准,尤其在母婴、芯类等贴身产品上,采用国家A标比肩国际标准。让所有的妈妈都可以放心使用。
现在整体家居的市场也是品牌众多,妈妈网的用户挑的眼花缭乱,有的甚至嫌麻烦悟不到门路直接交给装修公司,所以想请您,对于儿童家居的选择,应该着重留意哪几项指标呢?
安全,不管是妈妈,还是我们品牌,都是无条件恪守的第一位原则,只有安全才能放心。其次需要从孩子的兴趣喜好出发,让孩子待在一个喜欢、开心的家居空间,更容易激发孩子的想象力;最后,我觉得场景化的搭配也日趋重要,不管面对日趋紧张的工作及学习压力,只有令人舒服的颜色、款式、场景搭配才能真正在家中达到令人放松、舒适的状态。而我们这种一站式的服务在帮助繁忙的城市人解决家居设计问题的同时,也增强了用户的体验感。
现在不少妈妈都会在网上选购家纺,面对电商冲击,罗莱儿童是如何应对?
1.随着家庭式购物习惯的不断升级,各大商业综合体的日趋城市,越来越多家庭习惯全家前往购物中心,完成游购娱等一系列的活动,这对线下来说是个巨大的机会,比如暑假或者周末,我们可以看到购物中心永远都是人头攒动,这个就是线上所无法达到,超越的; 2、儿童的产品质量是妈妈考虑的第一核心,线下店铺则是他们体验的第一场所,很多产品他们可以直接试用,触摸,体验,放心地带回家。因此相对于线上若不满意可能出现繁琐的交涉、退货等情况,在线下的儿童产业仍然具有着天然的优势。 3、最后我相信我们品牌的场景化打造,整体家居方案才是儿童家居产业的整体趋势。让家长喜欢、愿意到我们店铺来体验、参考我们的打造方式、搭配方案,也是我们的目标,让家长安心地把儿童房搬回家。
对话大咖:多品牌齐驱 产品覆盖全市场网络
我们看到今年雅士利集团有两大展位,一共展出了四大品牌,雅士利,多美滋、Arla宝贝与我®以及蒙牛瑞哺恩,请问雅士利集团目前的品牌布局是怎样的?几大品牌分别是如何定位市场的?
目前,雅士利集团携手达能、蒙牛、中粮、丹麦Arla等众多国内外乳业大亨,拥有丰富而又强大的资源背景,已经形成既有国际品牌,又有国内品牌的生态格局。2017年,本集团品牌策略再次升级。雅士利品牌侧重於基础营养方向;蒙牛瑞哺恩致力於差异化竞争,主攻有机市场;多美滋定位於专业线,致力於研究儿科解决方案;Arla作为股东战略品牌,突出皇室御用概念。通过2–3年时间,本集团将完成差异化的业务模式和品牌布局。其中,超高端有宝贝与我,中高端有多美滋、蒙牛瑞哺恩,中端有雅士利。从价格区间上,每个系列产品的价格都有跟其他产品竞争优势。从地域策略上看,宝贝与我、多美滋专攻一二线城市,渗透东部地区;雅士利、蒙牛瑞哺恩主攻三四线市场,渗透中部地区。这样的配合让雅士利集团形成紧密的品牌矩阵,产品覆盖全市场网络,为未来婴配市场高端化、品牌化的激烈竞争打下良好基础。
近年雅士利集团一直参展CBME,在2015的展会中带来了新上市的瑞哺恩有机奶粉, 请问华总,蒙牛瑞哺恩有机奶粉上市两年来市场反应如何?在未来的规划是什么?
蒙牛瑞哺恩有机自2015年上市以来,受到广大终端门店和消费者的一致好评,随着近年来消费者对有机生活的认知逐步提升,对有机食品的关注度也越来越高。尤其在宝宝喂养方面,宝妈宝爸们希望通过有机配方奶粉给宝宝更纯净的营养。蒙牛瑞哺恩有机自上市以来销售增速良好,2017年上半年销售额较2016年同期增长率达到470%。 蒙牛瑞哺恩品牌是我们雅士利集团旗下的战略性品牌,集团在产品、销售、传播等各个方面均投放大量的资源给予支持。同时,要告知大家的是蒙牛瑞哺恩品牌下亲适等有机系列产品已经拿到了新配注册的受理通知单,这将意味着蒙牛瑞哺恩品牌的产品在新配注册制正式实施后可以顺利完成过渡,终端门店及消费者可以放心的选购。
《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》出台后,有专家说国内奶粉品牌逾八成或出局。在您看来,该管理办法对整个行业、对我们的品牌会有哪些影响?应对新政,雅士利集团有哪些调整和布局呢?
在雅士利集团看来,过去三年婴配国家出台了许多法规政策,旨在进一步提高行业的集中度,提振消费者对本土品牌的信心。值得关注的是,号称史上最严的"婴幼儿乳粉配方注册制"——《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》将于2018年1月1日正式施行。其中,《办法》要求每个企业原则上不得超过3个配方系列、9种产品配方,这将有利于企业将更多的精力集中在少数产品上,通过过硬的产品品质做大品牌,提升消费者的信任度。目前雅士利集团旗下各工厂已经按照要求积极开展申请工作,雅士利拥有强大的研发能力和高标准的质量监管体系,因此我们对注册工作比较乐观,相信在接下来几个月国家食药总局就会公布注册结果,届时大家可以关注一下。 集中做品牌,而不是多配方,政策出来之后,雅士利要做的是花力气来重塑品牌。为此,雅士利也在努力做转变。目前我们正在做一个转变,那便是从渠道导向、销售导向、生产导向等向品牌导向转型。在去年我们已经完成了多美滋、欧世蒙牛的收购,形成了雅士利、多美滋及欧世蒙牛多品牌并驾齐驱的布局,每个子品牌都具备独特的品牌力。各大品牌组成了强大的矩阵,覆盖各大市场,增强了雅士利整体市场的竞争力。雅士利有信心说我们的产品质量绝对是世界级的,现在关键是要让消费者相信且有信心。
80、90后妈妈逐渐成为消费主力军,消费习惯和方式发生新的变化,这一代妈妈更依赖互联网和口碑传播,面对这样的情况,雅士利在营销和品牌传播方面如何进行升级应对?
近几年,电商以及母婴渠道已经成为消费者购买的主力渠道,我们也是着重在布局这两个渠道,消费者在选购产品的时候,除了身边朋友的推荐,也有很多人会在网上搜索、看看别人的口碑,而传统媒体对年轻消费者的影响越来越弱,因此我们会侧重通过数字营销来影响我们的购买人群。今天消费者对广告的接受情况也产生了变化。我们希望能植根本土市场,消费者的洞察非常重要,我们希望通过产出能触发目标人群共鸣的口碑内容来影响我们的消费者,在内容的基础上,探索精准化营销,高效地触达消费者,并且,我们也非常注重会员营销和社群营销,我们希望让消费者成为品牌的代言人,让消费者自发的扩散品牌口碑。
目前食品安全谣言泛滥,给部分食品生产方和经营企业带来影响,也使公众在健康消费方面产生疑惑。您认为,如何让公众接收到科学的乳品知识,遏制谣言,传播真相,企业一方可以做些什么?
食品安全谣言泛滥说明我们在食品安全信息交流方面工作做得还不够,当然这不会一蹴而就、是一个长治共治的问题。从企业角度来讲,首先应当规范经营,从源头上保证每个产品是合格、安全的,比如雅士利集团产品,从原料到成品,从源头到生产、经过严格质量体系把关,保证每个产品质量绝对安全。其次企业应强化宣传,尤其是应强化日常食品安全知识的宣传力度,比如雅士利集团经常通过微信、微博、门店海报等方式进行乳品知识宣传。还可以组织食品安全专家队伍。定期开展食品安全知识讲座、食品安全知识进社区等活动。雅士利集团在这方面也做了大量工作。 需要说的是,食品安全环境的治理和维护需要社会共治,需要政府、专家、企业、消费者和媒体,一起才能做好食品安全工作。其中,媒体要很负责地报道,专家很专业的科学的科普,企业负责任的经营,消费者要有正确的认知和观念,才能够把这件事情做好。
目前来看,在国内消费升级的大环境下,您认为消费需求呈现出什么样的特点?雅士利集团面临的机遇与挑战有哪些?
这几年奶粉市场的变化非常快,这跟消费者的消费升级是息息相关的。85后甚至90后的消费者,他们不再只考虑价格因素,他们注重选择更优质、甚至更细分专业的产品,在三四线市场也是如此,因此这几年奶粉的高端市场增长尤为明显,消费者转而购买那些定价更高的产品系列,愿意花多一些钱购买那些更专业的配方奶粉和那些原产地质量安全更令人放心的产品。因此,对于雅士利集团来说,布局高端市场尤为重要。 这次展会,我们也带来了我们几款非常重要和主打的产品,比如我们的有机奶粉Arla宝贝与我®、蒙牛瑞哺恩,这些都是我们在高端市场重要的战略产品,我们对这些产品是非常有信心的。我们在新西兰拥有自家工厂,和丹麦Arla、法国达能是亲密的战略合作伙伴,除了对接世界天然、纯净的高品质奶源,我们更是全方位接轨国外的先进技术、全产业链管理等优势资源,为消费者奉献更安全、更优质的乳制品,并有望带动国内乳业的新一轮升级与发展。
对话大咖:从德国到中国,不断通过产品创新引领行业发展
颜总您好!抱抱熊已连续多年参加CBME展,每年我们总是会有很多创新点,今年品牌的看点在哪里?
此次参展,我们主要带来三大系列创新产品,一个是,牵手国际知名IP- Hello Kitty,推出系列“萌抱”腰凳产品;另外一个是,在抱抱熊“航空铝制αX结构”专利腰凳产品的基础上,推出可折叠腰凳,折叠角度最大可达90°;同时,我们也在面料上做了创新,推出“冰丝透气”腰凳系列。可以说,此次展会,抱抱熊从跨界IP、黑科技以及功能面料做了诸多尝试和突破,是历年最具创意的一年。
现在婴童产品都十分注重用户体验,抱抱熊推出的新产品,在哪些方面特别满足了消费者的需求呢?
抱抱熊今年推出了Hello kitty系列腰凳主要针对90、00后的消费者,无论从萌动可爱的外形还是革新性“可折叠”黑科技的产品体验,都是根据消费者的喜好所研发设计,让每一位消费者带娃出行既能解放双手,又不失时尚。在匠心方面,抱抱熊邀请了国际新锐设计师进行产品研发与设计,其中值得一提的是革新性“航空铝制αX结构”,随时可折叠,方便携带收放,为消费者贴心更多。
这次抱抱熊全新的品牌VI形象首次亮相CBME的意义是?
抱抱熊全新VI正式启动,时尚、质感的VI形象拉开了抱抱熊品牌建设新篇章,其世界品牌的国际范开始展现。抱抱熊的新VI在整体上更加个性鲜明、大气通达,更具有前沿科技感、时代感以及设计美感,其视觉可辨识特征大大增强,更准确的传达出抱抱熊专业的研发实力、卓越的产品品质以及周全、亲切、顺畅的服务,让人真实地感受到了新VI带来的新品牌形象的变化。新一代VI符合抱抱熊本身“世界品质”的产品定位以及“全球腰凳领导品牌”的企业定位,是抱抱熊品牌的集中视觉体现。
当前婴童市场竞争越来越激烈,能否分享一下,抱抱熊是如何在同类产品中保持和提升自己的竞争力呢?
面对品牌间价格战、同质战越演越列,抱抱熊在维持质量的前提下,另辟蹊径,切入时尚这个领域,与韩国、中国香港、法国等一些设计师进行合作,引领腰凳跨界时尚,在此基础上,抱抱熊匠心造牌,对每一个细节都进行一个考究,对每一个细节进行标准化的流程设定,让抱抱熊每一个出厂的产品都是精品。
国家二胎政策的开放,势必会为母婴行业带来不少机遇,抱抱熊在未来的一年里会做哪些重点部署呢?
政策的利好,能不能接住,还是靠品质说话。bebear在中国已拥有超过10000家网点,超过100家的代理经销点,遍布全国各地。未来,bebear面对国家二胎政策的开发,在未来的经营中将开始探索全品类母婴之路。在时尚方面,邀请更多的国际新锐设计师进行产品研发设计,与国际时尚潮流元素进行融合;在匠心方面,bebear将对产品进行一个标准化的梳理;未来还将借助跨境电商,打造全球婴儿腰凳领导品牌。另外,bebear还要开更多的直营店,做更好的消费者服务体验。
妈妈网很多网友都想知道腰凳该如何挑选,您能给大家分享一下选购注意事项吗?
使用任何款式的背带或者腰凳时,关键就是要检查孩子的腿部姿势,防止髋关节脱臼。现在因为背带导致髋关节脱臼的案例每年都有很多,即使是一个概率,也希望大家引起重视,特别是需要长期使用背带的父母们。当孩子坐在背带里时,要保证宝宝的大腿是像青蛙一样打开,膝盖弯曲,呈“M”型。不能盲目追求“加大加宽”易导致宝宝大腿角度过度张开,导致O型腿。
对话大咖:提供最好最安全的产品,致力加强儿童安全出行
中国是Britax一个非常重要的市场,您认为儿童安全座椅在中国母婴市场的消费趋势是怎样的?进入中国市场多年来,为适应中国消费者,贵公司做了哪些努力与尝试?
中国是具有战略重要性的市场,所以我们不仅会把最好的产品,最新的产品创新和技术引入中国市场,同时也需要逐步扩大我们在中国的产品系列,根据中国消费者的需求开发相应的产品。
ISOFIX是Britax和大众合作研发的安全座椅安装技术,您能给大家介绍一下吗?
1997年,Britax Römer与大众汽车公司合作,开发了第一款带ISOFIX的儿童汽车座椅。 从那时起,一个包括儿童汽车座椅和车辆制造商在内的开发团队始终致力于将ISOFIX概念带入生活。 虽然其他公司提出了自己的版本,但是Britax Römer和大众汽车的 ISOFIX系统成为了当今安全座椅市场上的行业标准。 Britax Römer放弃了10项专利,以帮助规范市场,减少家长们对汽车座椅的错误使用。 汽车座椅错误安装和错误使用是导致儿童在车祸中受伤的主要因素之一。 实际上,2017年是ISOFIX的20周年。目前这种技术已经成为儿童汽车安全座椅和车辆固定的国际标准。而且Britax不断进行创新升级,陆续开发出ISOFIX+、ISOFIT等系统。
作为全球领先的儿童安全出行品牌,据闻此次展会有三款推车新品亮相(B-Nest、holiday、Light),请问三款推车的核心优势分别是什么?
这次展会上大家看到的推车,都不同于以往宝得适大体积的舒适型推车,而是根据中国消费者们喜好开发的“轻舒车”以及更符合现代旅行潮流的“微型车“,欢行和巧行能让妈妈能兼顾宝宝的舒适,和自己的出行的方便,从出生即可使用,轻便灵巧,直接一车到底,省去买两辆车的烦恼。妙行则是“旅行加油站“,轻巧便携,解决了小朋友出门,随时随地可能需要休息的问题,是带宝宝出行的利器,让你和宝宝一起开启绝妙旅程。
据闻Britax旗下的高端品牌Romer明年也即将上市,您对Romer在中国市场又有怎样的期待?
随着中国的消费升级,我们越来越意识到中国消费者的需求正在走向多元化。所以Britax特别引入 Romer 系列,精选了体现Britax全球最先进技术的产品,德国原装进口,以满足消费者的需求,为孩子提供更多的保护。 这次我们带来了Babysafe iSize提篮,Trifix iSize 和Kidfix XP SICT。 同时欧洲正在启动新的Isize标准,所以会逐步引入原装进口的Isize产品。Isize是欧洲关于汽车安全座椅的最新标准,是用于取代原来ECE R44的新标准R129的第一阶段,目的是为了提高安全座椅的安全性。 1.用身高标准取代原来的体重标准,因为随着营养加强,身高比体重更能代表小孩的发育阶段; 2.更严格的测试标准,包括侧碰,包括逼真的测试假人; 3.延长了反向安装的要求时间; 4.强化isofix的使用,避免误安装。
能否分享一下您的育儿理念?
每个家长育儿观念都是不同的,对于我来说,应该根据不同的年龄给予不同的教育,让他的心理能够尽可能地成长,让他去做,让他去试,虽然家长是孩子的监护人、指导者,但还是要让他多尝试新事物。 要让他懂得,世界上的人们是不同的,他们有着不同的习惯,有时候你认为对的或错的事情,别的地方不一定这么认为,你认为的习惯在别的地方也不一定接受,你要让他有一个开放的心态,自信且开放。 另一个很重要的事情是,要让他变得有竞争力,他需要去航行,需要接受训练。开放的心态形成他给别人的印象,自信形成他的个人品格,别让他成为书呆子。 我有一个男孩11岁,一个女孩14岁,还有一个女孩17岁,他们虽然外观相像但性格截然不同,不过这样也是很好的事情,让他们知道了每个人是不同的,对差别有了更深的理解。
对话大咖:以专业做好儿童安全座椅为己任
宝贝第一是中国第一个做宝宝安全座椅的品牌,这其中肯定有一些不为消费者了解的品牌故事,能不能分享一二?
跟大家分享一个宝贝第一品牌诞生的故事吧。多年前,儿童安全座椅并没有进入中国。而当时因工作原因经常呆在海外的宝贝第一创始人徐立宏先生,发现国外的家庭都会给孩子使用儿童安全座椅,有了这份安全保护,生活更加其乐融融,他当时就有了将这份保护引入中国的想法,要让中国的宝宝也能在安全座椅的保护下肆无忌惮地哭笑和安心睡觉。到了2001年,他的人生经历了一次重大改变,他即将迎来他生命中最重要的一份礼物——他太太怀孕了。由此产生的巨大幸福感和责任感就像一剂催化剂,使得他将安全座椅引入中国的想法更加强烈。而反观那些年,中国儿童的出行安全,交通事故已经成为危害儿童生命最大的杀手,每年约有两万名儿童死于交通事故,也就是说,每天有50多个可爱的孩子还来不及享受这缤纷多彩的世界就被剥夺了生命的权利,每天有50多个家庭从此陷入深深的绝望,每年还有10多万儿童因此受伤致残,从此面临漫漫的痛苦。而安全座椅可以减少75%以上的儿童死亡率,并帮助更多的儿童避免受伤、致残。徐立宏的梦想由此渐渐清晰,给孩子提供专业的安全呵护,帮父母远离伤心绝望的境地。于是,“Baby First”,宝贝第一,和他的儿子,一起诞生了。
您认为儿童安全座椅在中国母婴市场的消费趋势是怎样的?为适应中国消费者需求升级,宝贝第一做了哪些努力与尝试?
中国消费者正在经历消费升级,他们越来越倾向于买好的东西,同时他们的消费观变得更加理性,对于产品本身也有更多的认识和要求。 产品方面:宝贝第一的产品宗旨正是始终坚持高品质,不论是产品本身的质量、技术含量还是外观设计可以说始终引领行业,所以得到了消费者的认可。 服务方面:同时,宝贝第一持续与消费者进行互动,提升公司整体的服务水平,快速响应解决消费者遇到的各种问题,提升消费者的满意度。消费者的良好口碑,也带来了业绩方面的提升。 品牌层面,宝贝第一以消费者为中心,以品牌为沟通出发点,加强品牌建设,提升品牌知名度和美誉度,这些都为宝贝第一带来了不错的口碑和业绩。
宝贝第一海王盾舰队安全座椅在去年C-NCAP获奖,历经17年的发展历程,面对当下的机遇和挑战,您对宝贝第一未来的发展有什么设想和规划?
未来,宝贝第一会继续不断提升产品质量,提升服务水平,开发新的有前瞻性的产品。坚持高品质与不断创新,会是融入宝贝第一品牌血液里的东西,是品牌内核;对消费者,宝贝第一就是要成为他们的安全出行生活家,为他们打造舒适放心美好的出行体验。宝贝第一一直以专业只做好儿童安全座椅为己任,早在2005年就和清华大学建立第一个国际级碰撞实验室,在2009年参与制定中国安全座椅国标,引领了中国安全座椅行业的发展,并在2016年在余姚新建了智能化工厂,在业内也是数一数二的,不管是从硬件设施还是研发核心上,我们都会投入巨资,并且与国内外的专业研发机构有很多深入合作,确保我们的产品品质。C-NCAP在评测安全座椅时,除了从安全碰撞的测试结果考核,也会从应用性、舒适性和便利性的角度进行考量,而我们的海王盾舰队产品在这些方面都做的非常好,所以获得了当时唯一的全优评价。
CBNData数据分析师通过分析2016年4月至2017年3月的阿里消费大数据,综合海外各项指标列出了十大儿童安全座椅品牌,宝贝第一产品以品质著称位列第三,请问宝贝第一的品质优势主要体现在哪些方面?
1.坚持只做好座椅的高标准。 宝贝第一之所以能成为备受消费者青睐的座椅品牌,主要源于卓越的产品品质。作为国内第一个率先自主专业研发和生产汽车儿童安全座椅的品牌,宝贝第一自诞生以来始终将秉承“只做好座椅”的品牌理念融入产品研发和制造。在产品研发上投入巨资,与国内外专业的科研机构开展广泛合作,不断推出引领行业的现象级新品;坚持以远超国标的标准生产安全座椅,不仅在生产中实现各环节严格把控,拥有自己的静态实验室,更建立高标准碰撞实验室,全面模拟事故现场,力求能最大程度地保障宝宝的安全出行。央视《朝闻天下》栏目就曾专程实地探访宝贝第一生产基地,实地验证严格检测和生产高品质安全座椅的真实过程、试用我们的产品。16年底,在国内首屈一指的,集现代智能制造、立体智库仓储物流一体的智能化新工厂正式投产。我们宝贝第一现在的所有在售产品都出自这所智能化新工厂。 2.产品使用切实考虑消费者使用场景,即易用性强。 本次CBNData测试显示,大多数消费者是从座椅的安装接口等方面进行筛选。我们知道用接口安装能最大程度减少错误安装,从而使安全座椅得以真正发挥保护作用。宝贝第一安全座椅几乎都带接口,满足消费者快速准确安装的需求。同时,考虑到一些车型没有接口,宝贝第一还有一些产品是适合所有车型的,同时自带安全带安装路径设计,例如其旗下的太空城堡、铠甲舰队尊享版等,家长不用费心挑选适合自家车型的座椅。宝贝第一一直坚持打造家长能轻松使用、宝宝能拥有舒适乘坐体验的座椅,旗下的所有产品都采用椅背无干扰多档调节设计,即能在不打扰宝宝的情况下轻松调节座椅倾角,即便让宝宝在熟睡中也能将座椅调节到适合位置,却不打扰宝宝的舒适睡眠安睡无忧。随着宝宝长高,产品的头枕也可以无极调节高度,以完美适应宝宝的生长。 3.屡经权威测评获优。 宝贝第一不仅在CBNData排名中获得好成绩,在多项权威测评中也屡屡脱颖而出。早在2014年中汽研C-NCAP首次次对儿童安全座椅的测评中,宝贝第一旗下的太空城堡就已获得“优”评,其360°防撞保护、能用到6岁的五点式安全带、防震吸能全包裹的EPS材料等安全防护装置,给广大消费者留下了深刻的印象。并在2016年成为C-NCAP试车碰撞指定测试座椅。而在2016年7月的C-NCAP测评中有出现超过半数座椅评价结果为“不推荐”的情况下,宝贝第一的海王盾舰队安全座椅以38.05的高分(满分40)荣获本次测评的第一名,是唯一获得全优的产品。 长久以来,国货一直不被看好。然而近年来,一些有着技术实力支撑的国货也慢慢走进了大众的视线。在安全座椅行业,宝贝第一就凭借强大的技术实力成功逆袭,盘踞稳踞国内儿童安全座椅市场领导者的地位。为了成为“宝宝和妈妈最可信赖的伙伴”,宝贝第一始终坚持“一切为了宝宝的安全”,打造更高品质的座椅,将快乐和安全带给每一个家庭。
宝贝第一一直注重儿童汽车安全座椅研发创新,我们了解到7月太空城堡、铠甲舰队尊享版等三款产品布套升级;8月出PLUS全新品,能否介绍下这些新品的优势和卖点主要有哪些?
这次我们展出的宝贝第一新品,其中一款是铠甲舰队plus,在侧面防护方面有做特别的强化。我们叫他侧撞主动防御安全座椅。主要是两边都有可伸缩的SSP侧撞块。外侧碰撞五级保护、内侧防撞五重呵护。还有一个系列是看起来酷酷的紫金黑颜色,是为了满足90后妈妈除了关心产品功能之外,对外观颜值的要求,我们在产品外观、颜色和细节上添加了很多时尚元素,给用户更多选择。
对话大咖:因地制宜 倾听中国消费需求
Munchkin一直是妈妈网的妈妈们海淘的热门产品,近年Munchkin建立了天猫海外购旗舰店,大大方便了用户选购商品,未来在电商营销战略上有什么新的推广和部署呢?
感谢中国消费者对于Munchkin的期待与认可,在这方面目前我们品牌已经开通了天猫平台海外旗舰店和天猫国内旗舰店,欢迎中国消费者前去选购。对于目前的中国电商市场来说,优质内容是一个趋势,因此我们会重视内容的沟通,不仅会把美国的品牌资产翻译带到中国来,也会因地制宜且极富创意地创造与中国消费者相关的内容。我希望越来越多的中国消费者可以了解Munchkin。在中国消费者心中,最熟知的Munchkin满趣健产品可能是我们的婴童碗和勺,但其实我们的产品线涵盖了喂养、沐浴、旅行、餐具、水杯、游戏、甚至配方奶粉等,产品线之丰富超过中国消费者所想象。在美国我们有400多种产品,因此我们也在这次的CBME上带来了近200种产品。因此电商平台无疑是展示我们产品最好的渠道。
对于中国年轻爸妈对养育宝宝的要求越来越高,传统的婴儿产品早已不足以满足他们的需求,那Munchkin在产品创新上会有怎样的应对策略?有哪些能满足90后年轻妈妈的消费需求呢?
创新!产品创新是我们的核心理念,我们是一个非常重视创新的公司。我们无法接受模仿或与人做出同样的产品,我们一直在创新, 在美国我们拥有182项产品专利,平均每一个月就有一项专利诞生。在创新研发的过程中最重要的就是去倾听消费者的需求。我们会去看消费者对于我们的评论反馈和使用体验,快速地吸收反馈的结果并投入研发之中。在中国我们也将如此,我们也将通过专业团队开展消费者调研与需求,会根据他们的反馈来优化我们针对中国市场的产品。确实2-3年前,我们可能直接将美国的产品带来中国市场,而如今我们已经开始着手针对中国消费者开始研发。
对于近年来质量参差不齐的幼儿喂养产品冲击,作为美国销售第一备受信赖的婴童品牌,Munchkin是如何严抓产品质量、树立品牌口碑和忠诚度的呢?
Munchkin认为产品质量从设计开始就已经要严格把控,例如细节打磨,材质选择,这就是我们的起点。此外,如今我们已经拥有婴幼儿食品线,我们更是从产品的研发设计之初就会考虑这些重要的质量问题。另外,我们具有工厂评级的制度,我们会留意消费者反馈,从包装、质量、满意度等各方面来考察我们的工厂所出品的产品质量,并给工厂评级并及时改进,严格把控质量。例如:我们最近新推出的一款草饲奶粉就是从研发起就严格控制质量,邀请食品监测机构的第三方组织对质量把控,确保我们所使用的乳基是最高质量来自100%用草饲养的新西兰生牛乳。此外我们在配方中使用的是牛乳中天然含有的乳糖,是比蔗糖更加天然健康的配料,虽然成本更高,但是我们依然坚持我们对产品质量的超高标准。
您个人的育儿观是怎么样的?能和中国的网友们分享一下吗?
可能如今我的父母观念与25年前初为人父时还有不同之处,但是整体来说我认为最重要的是成为孩子的榜样;另外一点最重要的就是陪伴,无论工作再繁忙,哪怕一周六天都在工作我也会抽出一天特定陪伴孩子,特别是他们一些重要的时刻,不会缺席;此外,虽然我很爱我的女儿但是我也不会溺爱。
对话大咖:好孩子参与制定和引导全球化儿童通用车的行业标准
这次CBME展会之行,好孩子在产品方面有哪些新品亮相呢?这些新品有什么新的独特亮点呢?能为网友介绍一下吗?
这次展会上我们重点推出的是GB铂金线MARIS和GB黄金线SWAN,两者体现了设计功能和科技的完美结合,将时尚的流行元素融入轻功实用的设计理念,既考虑到了安全性,又考虑到了实用性和美观性,充分照顾到了妈妈和宝宝的需求,多年来,好孩子一直以用户的需求出发,我们有信心打造时尚的,引领潮流的童车。 ,正如刚刚在T台上所见的maris daydream在设计时做了激光切割的几何图形与光学分层形成绝佳的视觉效果,彰显了流动的日光之美,效果高端时尚,妈妈们推出去不仅轻巧方便,回头率也是非常的高。 除了这款之外,我们还有一款pockit-2s系列,它荣获了折叠最小的吉尼斯世界纪录,并集国际设计的奥斯卡大奖、if至尊金奖、中国工业设计金奖和专利金奖等多重大奖于一身,是目前婴童行业唯一获得这么多大奖的童车。 此外,我们还推出了一款跨时代的产品天鹅,它很好地捕捉到了妈妈们的大时代下的需要,不仅外表美观,舒适度上也充分照顾到了妈妈们的需求,以往的很多婴儿车体积都比较大,折叠起来也比较大。存放携带都不方便,我们在这个基础上做了调整和改进,整合了更高端的材料和更完备的功能,值得一提的是,我们的swan婴儿车,采用碳纤维材质,给亲子家庭带来更轻,更自如的体验。Swan系列就是轻盈灵动的化身,可以充分满足妈妈们的对于美观和实用于一体的需求。
二胎时代,母婴市场出现爆发的形势,妈妈们更注重于产品品质和安全性,对比同品类产品,您认为好孩子的优势有哪些?
今年6月,好孩子通过了ISO国际认证,儿童通用车标准委员会的秘书处就设在好孩子总部,这个意义是非常重大的,这是整个行业内中国童车企业第一次参与制定和引导全球化的行业标准,这也昭示着好孩子的产品质量标准是世界行业领先的,毫不夸张地说,我们的产品质量是超过了国家标准和欧洲标准,在世界行业内处于领先地位,让妈妈们买的放心,用的舒心,安心。兼顾到安全性,舒适性和时尚性。
好孩子亲历了中国母婴行业的高速发展,也见证了中国妈妈生活方式的不断转变,请问好孩子是如何探索当下乃至未来妈妈的需求?
现在是一个大数据的时代,我们在做产品研究的时候要基于我们的产品分析,从妈妈和宝宝对产品最真实的诉求点出发来研究产品,满足用户切身的需求,我们的产品一定是用户喜欢的,体验是非常完美的,所以产品推出之后用户们都非常喜欢的。反响和口碑也是非常好的。
请您为我们妈妈网网友在童车选择上支支招
我们行业内有一句话叫做:小孩用大车,大孩用小车,宝宝刚出生,皮肤比较娇嫩,不能坐着只能躺着,所以要选用宽大的车型,孩子才能舒适,留出足够的空间,六个月以上的宝宝,体格相对来说比较大了,妈妈们带着宝宝出游看世界,大车重量大,折叠起来也比较笨重累赘,因此建议妈妈们选用小车。我们推出的天鹅系列,就是集体积大,重量轻,易折叠于一体,可以充分满足妈妈的需求。刚刚提到的pockit-2s系列,除了一秒折叠,方便携带的特性之外,口袋车升级版专门为0-6岁的宝宝设置了睡篮,为6个月以上的宝宝设置了坐兜,一辆车就可以满足宝宝从新生儿到三岁的使用需求,这也是我们不断基于消费者对产品做出的调整改进。
对话大咖:以制药标准为孕妈及宝宝提供科学配方的营养补充
达因药业是一家专注儿童药品研发与生产的企业,据了解此次是第一次参加全国大型婴童行业展会,请您介绍一下此次参展的产品都有哪些?分别有哪些亮点?
达因是第一次参加上海CBME展会,这次展会展出的是伊可新品牌的孕婴营养品,还有独家代理德国原装进口的婴幼儿产品。伊可新品牌旗下的营养品主要分为婴幼儿营养品和孕妇营养品两大类,婴幼儿营养品主打的是伊可新品牌的益生菌,分为四个系列:伊儿乐、伊儿感、伊儿畅、伊儿敏。这四款产品的原料提供方是益生菌生产研发全球领先的美国杜邦丹尼斯克公司。配方则是由达因药业研发团队和杜邦联合研发的专利配方,是结合中国婴幼儿以及儿童特殊的身体状况,专门为中国的宝宝量身定制的首创分功效的益生菌产品。我们这次展会还展出了DYNE(德爱)品牌婴儿辅食产品,DYNE(德爱)是德国的母婴专业品牌。我们最先引进中国市场的是辅食泥系列,虽然称其为辅食,其实也是营养全餐,涵盖从6个月、8个月、10月、12个月多年龄段组合的产品系列,旨在为中国宝宝们提供原装德国,安全有营养的全餐产品,而不只是我们一般常见的果泥、菜泥。
说到益生菌,有孩子的父母都非常熟悉,育儿生活少不了。比如奶粉、米粉等现在也会添加益生菌,或者在冲调的时候直接添加。益生菌主有两大作用:一是改善免疫力、二是可调节肠胃功能、促进消化。市面上益生菌品牌也非常多,您能跟我们介绍一下伊可新牌益生菌与其他益生菌产品相比,有哪些特点和优势吗?
伊可新益生菌粉主要有五大特点: 第一、我们的菌种是在卫计委公布的婴幼儿可食用菌种名单中的,比如伊儿乐产品在新生儿期就可以食用。它能解决新生儿通常出现的包括腹泻、便秘、过敏、抵抗力差等多种常见的健康问题; 第二、伊可新品牌的益生菌粉选用杜邦丹尼斯克的益生菌菌种,丹尼斯克集团棣属美国杜邦集团,是全球最大的健康配料、生物酶和益生菌生产供应商,而且旗下拥有4种婴幼儿专利益生菌,从源头上保证了伊可新益生菌粉的品质; 第三、就是专业制造技术及临床研究,及专利的配方。伊可新系列的益生菌配方由达因药业和杜邦丹尼斯克合作共同研发,以制药的严格标准来生产益生菌营养品,就比如我们的原料和辅料都完全符合婴儿的特点,不含有致敏成份,这是我们研发团队考虑非常全面的地方,因为市场上有些婴儿益生菌菌种不符合婴幼儿要求,辅料可能为了口味还含有奶粉、香精、水果粉,那其实对宝宝,特别是母乳喂养的宝宝是有很大的过敏风险的。这一成果将使得更多的中国宝宝受益; 第四、伊可新益生菌粉系列是市场上唯一能达到保质期内每袋(1.5克)产品中含有100亿活菌的产品,远远高于市场同类产品中的活菌数量,而且所用菌种均在国家卫计委可用于婴幼儿菌种名单当中,适合宝宝长期服用,以达到调理宝宝身体健康的作用; 第五、首创分功效的益生菌粉。根据婴幼儿极可能发生的几大健康问题,针对性开发不同配方,更适应宝宝全面的需求。
在不少妈妈心中,一提到伊可新,就立刻与维生素AD滴剂划上了等号,据我们了解,从去年开始,伊可新推出了一系列新的产品,请您讲讲伊可新品牌做了哪些调整?未来的规划是怎样的?
在维生素AD这个品类里,伊可新可以说是独占鳌头的。伊可新维生素AD滴剂上市20余年,累计销售突破50亿粒,伊可新是同类产品中唯一的“中国驰名商标”,多年来医院和零售领域市场占有率始终第一,获得了广大医务工作者和妈妈们的认可和厚爱。大家都知道维生素AD消费者年龄特征是0到3岁,这其实就是母婴行业的概念。因为伊可新维生素AD,多年以来我们积累了庞大的忠实用户群,拥有强大的母婴基因,基于这个原因,所以我们今年开始进入母婴行业,但是我们宗旨不会变,以“使千千万万中国儿童健康强壮”为企业使命,致力于“成为儿童保健和治疗领域的领军企业”而奋斗。伊可新品牌进入母婴渠道以后,我们会专注于母婴的营养品,依托于我们整个科研团队以及严谨的配方和工艺来为中国消费者提供安全、有营养的孕婴童营养品。
作为一家多年来在儿药市场拥有绝对实力和地位的企业,此次展出了丰富的孕婴童营养食品,看来,达因的发展已经不仅仅局限在药品市场,制药企业做婴幼儿营养品,是不是有更大的天然优势?
达因药业注重科技创新,多年来积极开展儿童药物的研究工作,并建有国内首个儿童用药研发中心,始终专注于推动“量身定制儿童药物”的有序发展。依托于独特的制药的背景,我们一贯秉承严谨的科研精神,原料的采购,生产工艺的严格控制,按照制药的思路和严格要求来做营养品,未来我们会给中国消费者提供更安全有效的产品。
我们也看到了伊可新展台门庭若市,有很多代理商、经销商在咨询,请问达因在整个孕婴童营养品的市场情况是怎么样的,未来的目标是怎么样的?
行业数据透露2017年整个孕婴童行业将达2.6万亿的规模。聚焦到伊可新品牌营养品这个品类,在中国2016年的时候,整个孕婴童的这个营养品大概是65亿的规模,而且这个孕婴童营养品每年增速是30%,虽然65亿在2.6万亿之中占比不太大,但是增长率非常高,那可能去年65亿,那今年可能是能做到80多亿了,所以说这个营养品市场达因药业是非常看好的!
非常感谢您以及每一位达因人在中国婴幼儿健康问题上的不懈努力,但通往成功之路,肯定是荆棘满布的,请问伊可新品牌在不断的丰富和扩大的同时,如何才能让中国妈妈对本土产品有信心?
达因作为一家医药企业,有着严格的标准,无论是配方、原料生产,都是按照国家标准执行,我们是以做药的心态来做营养品,从源头控制,把产品质量做到最好。我们目前已经上市的营养品消费者认可度非常高,零投诉,那我们同时也相信会把最好的产品带给中国的妈妈,也会让更多的妈妈信赖。 虽然达因药业刚刚进入母婴行业,达因母婴是比较专心的,也是比较严谨的。我们预计在今年年底或者明年年初的时候,会为中国的孕婴童消费者引进原装德国进口的婴儿食品和用品,来满足中国孕婴童消费者对于这一块的产品需求,因为德国产品在严谨、科学、安全上的把握也最符合达因的要求,无论是奶粉或者辅食,消费者都非常喜欢,认知度非常高,我们也花了相当大的精力去把这个优质的德国产品引进到中国来,那未来,达因母婴依托于我们伊可新品牌营养品,依托于独家代理自德国的DYNE(德爱)母婴产品,我们设想的目标是三年内做到相对应我们品类的前三,我们也希望用3到5年,成为药企里边的母婴体量最大、布局最完整的营养品企业。希望给宝妈们提供产品也是最完善的,这是终极目标。
妈妈们都非常关心宝宝的身体营养健康,那么在选购儿童营养药品上有什么需要注意的地方吗?如何有针对性地选择适合宝宝的营养品?另外达因母婴系列产品如何才能买到呢?
我想就营养品选择上给大家分享一些技巧:对于妈妈们来讲,最好选择有专业制药研发和临床背景公司生产的产品,更懂得宝宝生长发育,第二个是选择对宝宝健康问题有专门针对性功效的营养品,更适合宝宝的营养需求,第三选择大品牌原料来源有保证的营养品,才能确保产品质量,第四选择配方符合国家婴幼儿食品法规要求的产品,才能保证产品的安全性,以上就是基于育儿方向的分享,希望能给宝宝妈们提供一些帮助。 如何才能买到我们的产品呢?目前我们分成两个渠道,一个是线上渠道,在京东、一号店、苏宁和天猫我们都有自营的品牌旗舰店。另外一个就是线下的母婴实体店。目前我们已经在东北、华北、华东和华西这四个大区域完成招商,这些区域的妈妈们可以到各地的母婴门店进行产品的选购。
对话大咖:从智能胎儿心跳聆听器,升级为创新婴儿智能看护系统
心开始智能胎儿心跳聆听器作为去年才进入中国的新产品,就获得消费者的喜爱,更获得了多个奖项。今年有什么新动向?
首先要感谢消费者和用户对产品的支持及认可。心开始团队去年将公司的首款产品,心开始智能胎儿心跳聆听器从美国硅谷带到中国来。不同于传统的多普勒胎心仪,心开始智能胎儿心跳聆听器使用经过美国科学家验证的声音原理,安全无辐射,无需耦合剂,便捷易用。孕妈在没有噪音的情况下通过蓝牙连接心开始App, 就可以随时随地聆听、记录、分享宝宝的心跳,和家人朋友分享孕期喜悦。凭借着小巧可爱的外形,颠覆性的技术,以及优质的平台服务,在市场上获得了非常好的反响。去年获得了2016年金树奖年度科技创新奖、橙品清单奖年度潜力奖、和CES母婴科技最受欢迎奖。 今年心开始为大家带来了Adore系列智能手环, 用Adore来命名,是希望每一位女性都可以获得宠爱,并“宠爱”自己。心开始Adore手环除了拥有监测记录步数、心率、睡眠,久坐提醒等健康相关的功能,为用户提供24小时的健康守护之外,更结合心开始App,为用户量身定制一系列健康保障服务。所以,心开始Adore系列手环,配合心开始App,提供给我们用户的,不仅仅是一款硬件,更是一整套系统的专业的健康管理方案。我们要打造的是创新型女性健康管理数字平台。
除了心开始智能胎儿心跳器和刚刚提到的手环,我们看到还展出了很多产品,这些也是公司会推出市场的新产品吗?
前不久,心开始刚刚被Hubble Connected收购。Hubble Connected 是摩托罗拉品牌官方授权方,也是市场上领先的为联网家居提供平台及服务的公司。Hubble用视频直播和即时更新的智能通知让人们无论身处何地,都能时刻与自己最关心的人保持连接。心开始和Hubble将整合升级现有的产品线和平台,打造Smart Nursery(智能婴儿看护)系统。我们今天展出的产品,包括婴儿监护器、智能加湿器等等,都不会仅仅是单一的冷冰冰的硬件而已,未来都可能是这个智能看护系统里的一部分。 通过Smart Nursery(智能婴儿看护)系统,父母能够在任何地点对孩子监护和保育。系统配备了智能分析和婴儿护理功能,并且随着孩子的成长,可根据家长的需求进行扩展。每款产品均可独立工作,或者通过 App 应用,在任何地点协同工作。这个智能看护系统为中国年轻的家庭在备孕期间、孕期、产后和育儿过程中,带来更好更安全的体验。这一系列的产品已经在美国等国家销售,在市场上很受欢迎。我们希望将这一系列优秀的产品带入中国。
这么多的好产品,令人非常期待。你刚刚提到希望将这些产品带入中国,目前有怎样的计划?
就像我刚刚说到的, Hubble Connected 是摩托罗拉品牌的官方授权方,在海外这一系列产品已经获得了消费者的广泛认可,我们相信这样优秀的产品在中国也会获得成功。我们目前正在针对中国的孕婴市场及家庭的需求进行调研,从而更有针对性的对产品进行规划,相信在不久之后,中国的消费者就可以购买到这些产品。另外,可以确定是,也正如我之前提到的,我们带给消费者的,不仅仅是硬件产品,更是一个智能看护系统,父母能够随时随地追踪宝宝从孕18周至3岁的发展过程,并通过我们的App获得丰富实用的知识,在线上社区中彼此交流,更能获得定制化的健康管理服务。
看来品牌今年会有很大的动作,对于未来,公司的战略布局是怎样的?
除了影响更多的孕妈妈外,我们未来会将目标人群扩大到备孕人群、产后的妈妈,及年轻的家庭和新生儿。从产品线上来说,我们毫无疑问将为中国消费者带来更丰富更好的产品。我们希望不仅仅是我们的硬件设备,还有App平台,都能提供更好的服务和体验,成为年轻父母和家庭值得信赖的伙伴和资源平台。
对话大咖:早晚一杯好羊奶 给宝宝充足营养
佳贝艾特进入中国市场以来,已成长为进口羊奶的第一品牌,您认为佳贝艾特是凭借着哪些优势来赢得中国消费者的亲睐的?
第一,高品质优配方的好产品。佳贝艾特无论是妈妈奶粉、婴幼儿奶粉还是刚上市的新品睛滢儿童羊奶粉都是坚持采用100%纯羊乳蛋白,充分挖掘羊奶营养更高更好吸收的特点,并从营养、免疫力、视力、智力开发等各方面全面优化营养配比,为孩子的健康成长提供优秀的营养支持,产品不易上火、不易便秘、不易过敏等优秀特点也得到了妈妈们的好口碑。 第二,优质牧场,原罐进口。公司在荷兰拥有自己的牧场,养殖的是世界上最优质的莎能奶山羊,从牧场养殖、工厂加工,生产,每一滴奶每一个环节都经过荷兰方的多重检测和监督。妈妈们在购买佳贝艾特奶粉时,只需扫码罐身底部的二维码即可追溯到奶粉从奶源、生产、灌装、检验、出库的具体情况。这种从奶源到生产都是公开、透明的方式,让妈妈们可以感受到产品实实在在的安全。 第三,从消费者需求出发,做好产品做好服务。佳贝艾特顺应市场机会成为了行业第一,但一切都是从满足消费者需求而来。我们会努力去观察妈妈们在产品、情感等各方面的需求变化,尤其是新生代妈妈,他们更渴望被关注,渴望花更多的时间陪伴孩子,故佳贝艾特会打造多种多样的亲子活动,提供个性化的服务从而赢得妈妈们的好口碑。
妈妈们对于选择牛奶粉还是羊奶粉可能缺乏专业的建议参考,羊奶粉对于婴幼儿来说有哪些是牛奶无法比拟的优势呢?您认为哪些宝宝更需要喝羊奶粉?
羊奶粉也是近几年才被妈妈们所熟知,自然目前没有达到牛奶粉那么高的认知。但羊奶自古以来就是温补圣品,在中国有一定的认知基础,加之近几年的市场教育,羊奶粉的认知度也在快速的提升,买过羊奶粉的妈妈普遍都认为羊奶分子小不易上火,营养更全。而从科研的角度来讲,羊奶粉分子比牛奶细小三分之一,在肠道内的消化吸收速度要比牛奶快很多,故更容易消化,还有其天然的核苷酸、免疫球蛋白,一般喝羊奶的孩子免疫力会更强,还有很多人喝牛奶过敏,主要是对牛奶中的酪蛋白过敏,而羊奶中的酪蛋白含量极低,故过敏发生的几率也更低,以上这些都是羊奶天然的优势。
我们注意到佳贝艾特在今年6月推出了针对3岁以上儿童的全新品牌“睛滢”,在配方设计上做得非常有针对性,请您为我们介绍一下。
睛滢儿童羊奶粉是我们定位为为3岁以上儿童针对性营养问题的营养粉。我们了解到目前3岁以上孩子挑食、偏食的比例高达80%,这群人面临的就是营养不均衡问题会影响身体的发育;加之生活习惯不良,过早的接触一些高科技的电子产品直接导致视力损伤,有数据显示中小学儿童中患近视率高达55%了,营养元素缺乏、视力不好等一系列问题都困扰着孩子和父母。而睛滢就基于这些需求诞生了,可以促进孩子的视力发育,提升孩子免疫力、补充营养元素。睛滢采用了最前沿的睛滢因子配方,所含的叶黄素、DHA、牛磺酸、维生素A组合等有益成分,不仅能有效缓解电子产品带来的眼部危害。所含的核苷酸、益生元、钙、锌等多达37种营养元素还能给孩子带去全面均衡的成长动力。
羊奶粉在质量安全的保证方面与牛奶粉有没有差异,佳贝艾特又是如何来保证自己的质量安全的?
质量安全主要是看厂家的实力。小厂自然在奶源、生产设备、工艺等各方面都监管不严。而佳贝艾特的所有奶粉都是在荷兰原产地原工厂生产,工厂是世界上羊奶粉生产厂家最大之一。我们从奶山羊牧场饲养开始就是坚持荷兰KWALLIGET的养殖检测等标准,奶源收购时要经过荷兰乳酪局检测,蛋白质未达标则不采奶,牧场与工厂间2小时运输距离,确保原奶新鲜度,工厂加工成粉后要经过工厂、COKZ等多方检测,方能确保产品运输到中国,进口时还得送检取得中国进口检疫证明。共你是还建立了一整套完整的追溯系统,用户可通过罐底扫码查询到奶粉的采奶、生产时间,真正做到公开、透明,给消费者一罐安全、纯净的好羊奶。
在婴幼儿奶粉配方注册制、跨境购等影响下,高端奶粉正面临着大的挑战,而有机奶粉与羊奶粉则可能迎来风口,佳贝艾特会有哪些举措来迎接新的机遇与挑战?
对,羊奶粉目前显露出了市场潜力,对于佳贝艾特来说是很好的机会所谓乘风而来。我们将专注科研力量优化和开发新的配方,今年推出了全球首款睛滢儿童羊奶粉,明年可能会推出更有人群针对性的产品比如女性羊奶粉、成人羊奶粉等多种形式的羊乳制品。同时,投入更多的精力、财力与消费者进行互动,拉近与消费者的距离,营造佳贝艾特的舆论口碑,让佳贝艾特品牌深深的刻印在消费者心中,说道羊奶粉就知道佳贝艾特。
对话大咖:品牌是灵魂,品质是生命
秉承“一切为了花朵”的使命,一朵在婴童纸尿裤的研发上投入了相当大的精力。此次展会您带来了哪些新品分享?与同期产品相比,它们的亮点和优势体现在哪里呢?
这次展会纸尿裤新品主要是铂金一朵8。“铂金一朵”系列是我们2017年推出的,第一代是铂金一朵7,纸尿裤单片吸收量可以达1200毫升以上,厚度仅3毫米的纤薄设计,厚度仅花王的一半,价格却实惠10%以上,而且不成团、不影响腿型,柔软性好,光面料就进行过21次升级,让宝宝小屁屁不红不闷热。是一个历时265天,通过3186次的反复研究与测试,并整合世界多个500强级原材料技术科研,基于极致匠心追求倾心打造的一款高端系列。今年,铂金一朵7再升级为铂金一朵8,采用了全新悬浮立体吸收芯体,立体吸收效果更优,让宝宝小屁屁更舒适。 与其说我们今年在展会重点推出产品,不如说我们推广的是一个营销新模式——工厂店。它是我们2016年10月以加盟的方式自建的零售渠道系统,践行工厂-消费者全新的F2C模式,让消费者享受品质与价格的双重保障。门店以一朵品牌纸类商品独家销售,一朵子品牌洗护、用品、辅食等配合销售,品牌奶粉战略合作销售的方式提升加盟店的核心品类优势。截至目前,8个月拓展加盟门店500多家。2017年7月,一朵天下工厂店升级为宝贝有约母婴生活馆,以更加温暖的形象让母婴购物体验再升级。此次在CBME呈现在大家面前的就是我们升级后的宝贝有约母婴生活馆形象。 此次CBME现场签约,我们也有丰富的优惠政策。如:现场交纳1万元合同履约保证金的可享受价值20000元的大礼包;现场签约可以免系统使用费贰千元;现场签约可免两万元加盟费,免费开放订货平台(APP&PC端)等等。
作为和宝宝娇嫩肌肤密切接触的用品,妈妈们挑选纸尿裤时可谓是煞费苦心。如何给宝宝选择合适的纸尿裤?哪些性能是需要格外关注的?请您给妈妈网网友们支招。
在产品研发、生产中我们一直坚持着用户思维,什么样的纸尿裤才是宝宝适合的,受宝妈欢迎的。这里跟大家分享3招。 第一:入手柔,可以用手背感受纸尿裤带来的柔软,这和宝宝接触纸尿裤的感觉是一样的。 第二 :薄、透气性好。高质量的纸尿裤透气性相对会更好,对尿裤里面的温度下降很有帮助的,可避免皮肤过敏红臀,舒适度也提升很多。 第三:瞬吸干爽,有效预防漏尿及红屁股现象,像我们的产品运用了差速吸液专利技术,确保了产品瞬吸性与干爽性。
去年9月,一朵创建F2C“工厂+门店”新型渠道销售模式,成为全国首家自建母婴门店的纸尿裤品牌。作为第一个吃螃蟹的人,您对品牌创新营销模式,开拓销售渠道这方面,有没有成功的心得经验跟我们分享?
创业不难难在坚持,创新不难难在执行。这是我经常跟团队说的一句话。去年9月份创建工厂店新销售模式以来,前半年时间,也可以说过得比较艰难,很多工厂店合作伙伴和我们一起在熬,在坚持,在摸索。欣喜的是,我们的方向是对的,思路越来越清晰,我们明白了要让加盟商和我们同进退,还得靠产品质量,靠市场竞争力,靠优质高效的服务。所以一朵围绕把纸尿裤板块做大做强,也在为门店提供三个方面的服务:第一,保证优质的产品力,在保证自有产品品质的同时,将通过供应链优势直接提供产品给对方,与合作伙伴一起共赢发展;第二,提升渠道力,将帮门店拓展营销渠道,如正在打造工厂店网上商城和订货平台,不断降低产品成本,携手共同成长;第三,加强培训、后台服务,将以现在的规模继续打磨团队,提升服务力。经过8个月时间,现在工厂店加盟已突破500家。
一朵热心社会公益事业,今年7月湖南汛情严重,一朵人积极援助灾后重建,累计捐款捐物逾百万元,将爱心公益行动纳入到企业的日常运行,赢得一致好评。在您心目中,企业应该具备怎样的公益意识社会责任感?应该怎样来践行呢?
从2012年到现在,我们共公益捐赠款物共计500余万元,救助和帮助上千人。今年浏阳遭遇特大洪灾,公司累计捐赠款物130余万元。我一直说,一个民族企业做强做大,无不是汲取大量的国家社会资源、依托团体的力量而做大的。在我们有能力的时候,我们要做一个有担当的人,回馈社会。所以在我们有能力的时候,我们也会积极担负起一个企业的社会责任,所以,爱心公益一朵将一直在路上。
您曾经说过,有生命力的创客最该肩负起的责任,就是努力经营好让老百姓信赖的国民品牌,以品质为支撑。那么在您心目中,一个国民品牌应该具备的气质有哪些?
关于品牌,习近平总书记提出“三个转变”——推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。总书记的要求也更加印证了我们打造国民品牌思路的正确性。去年,我们成立了国产纸尿裤行业首家院士工作站,原北大校长周其凤院士任首席科学家,专注于高分子复合纸技术研发,为打破国产纸尿裤高分子技术瓶颈努力,目前已经取得了一些阶段性成果。同时在内部管理上,我们要求全员念好念好“三大紧箍咒”:品牌是灵魂,品质是生命,服务是保障,在强化品质持续改善委员会工作的同时,今年我们又成立品牌建设委员会、“最多一个电话”服务提升委员会,以用户为导向,狠抓这三项工作。我希望,我们能成一个产品品质好,品牌美誉度高、服务质量优的国民品牌,我想这也是对我们总书记“三个转变”要求的践行。
您的女儿小名也叫“一朵”,请您跟妈妈网网友分享一下您的育儿观。(选答)
给女儿小名取名“一朵”,确实是感觉一朵就像自己的孩子一样,愿意用生命来呵护。关于育儿呢,我们今天也做了一个线上线下结合的520亲子活动,呼吁社会#给爸爸放天假#,让爸爸多给孩子一些陪伴,多关爱身边的假性单亲妈妈。相关话题和活动在得到网友们热议,微博相关话题阅读量破亿的同时,也引起了媒体的聚焦,我自己也带头践行,确实感觉到了陪伴对孩子对家人的重要,他们快乐,自己也会更快乐!
对话大咖:怀揣初心树立有温度的标杆品质
羊羊100成立十余年来,以“质量先行,厚积薄发”的质量理念一路前行,成为中国高端羊乳领导品牌,那么在保证产品的质量安全上,羊羊100都做了哪些重点把控?
在我们消费者口碑或者在我们经销商口碑中,都认为我们羊羊100是一个放心的产品,是一个值得信赖的品牌。我觉得产品是根,如果没有一个好的品质,一切都是白谈,质量是我们的生命线。羊羊100一直是怀揣初心生产产品,我们像经营自己一样去经营我们的产品,严控每一个细节,从奶源到工艺,从生产设备到人员培训,成本无条件为质量让步,保障每一罐奶粉的健康安全。
近几年来,牛乳制品占据乳品市场主流的趋势已经在逐渐改变,羊奶粉已经成为奶粉届的一匹黑马。请您跟妈妈网网友们简单介绍一下,羊奶粉的具体优势在哪里?什么样的宝宝更适合喝羊奶粉呢?
羊奶中天然钙含量是母乳的3.6倍,牛奶的1.3倍,有助于宝宝骨骼发育。同时羊奶的脂肪球小,消化吸收率是牛奶的3倍,同时羊奶天然类母乳蛋白结构,过敏蛋白含量低。总而言之,羊奶粉的具体优势在于易吸收,少上火,少过敏。缺乏母乳或断奶后的宝宝都可以喝羊奶粉,容易上火,吸收不好的宝宝更应该喝羊奶粉。
今年羊羊100在澳门国际广告盛典上荣获最佳创新营销奖,作为中国配方羊奶粉老字号品牌,羊羊100是如何顺应当下的新媒体格局变动,创新营销策略和推广渠道的呢?
羊羊100一直在摸索,走适合自己,且适应市场的品牌发展之路。2017年,是羊羊100品牌全力发展之年。与金鹰卡通的合作,适当的硬广投放,加上《人偶总动员》等三档节目的软性植入,加大对羊奶市场的教育力度,同时,用节目化的形式更容易让新生代的消费者贴近羊羊100品牌。线下的话,羊羊100携手各渠道合作伙伴,在全国多个城市举办巡回性大型活动,扩大品牌的影响力。
羊羊100的营养理念是“营养要加分,妈妈要满分”,宝宝的喂养问题一直受到妈妈群体的持续关注,那么在您心中,满分妈妈的标准是怎么样的呢?
从严格意义来讲,满分妈妈是没有标准,也不能用量化的标准去衡量的。在我心中,满分妈妈是充满爱意的,她为竭尽全力给自己、家人,尤其是孩子选择最好的。
随着母婴消费市场的不断迭代更新,消费者妈妈们的需求不断转变,面对母婴行业大势,羊羊100在未来的产品更新和品牌部署上有怎样的计划和目标呢?
未来的产品,是由我们的消费者决定。但我相信羊羊100一直是与消费者同步成长的,也一定会在保证产品质量的同时,顺应消费发展的趋势,创造出更贴近市场的产品,做好口碑,做好服务。品牌部署方面,羊羊100是深耕于渠道,作为中国高端羊乳领导品牌,将全力打造最有温度的羊乳标杆品牌,相信标杆的力量。
对话大咖:用全球好资源,造中国好奶粉
作为中国母婴行业十大影响品牌,人之初的奶粉和米粉一直广受消费者好评,是国内婴幼儿营养食品的杰出代表,此次展会上人之初带来了什么展品?可以跟妈妈网的网友介绍一下吗?
本届展会人之初精品出击,我们带来了:人之初婴幼儿配方奶粉和领航中国婴儿米粉新高度的“高山梯田营养米粉”以及调理成年人营养健康的“成人功能营养奶粉”,3大系列将震撼引爆展会。
奶粉的品质好坏,直接关系到宝宝的成长发育,妈妈们对此也是格外谨慎。人之初一直坚持“以制药的标准生产婴幼儿食品”,能跟我们具体介绍一下是如何作出保证的?
人之初乳品通过国家GMP认证、HACCP食品安全管理体系双认证保障了人之初奶粉质量安全的强大软件实力。HACCP是20世纪60年代由皮尔斯伯公司联合美国国家航空航天局(NASA)和美国一家军方实验室(Natick地区)共同制定的,体系建立的初衷是为太空作业的宇航员提供食品安全方面的保障,HACCP是目前世界上最具权威的食品质量安全保障体系。 人之初奶粉的生产过程严格按照GPM和HACCP管理体系中要求操作,通过对生产全过程共计253项质量控制点的严格监控及检验检测,所有产品采用3层级检测(所有原料进厂检测、生产过程中现场检测、生产完成产品检测),预先采取多种措施,最大限度的减少食品安全危害发生的风险,摒弃了依靠最终产品检验的安全控制模式,高限度的保障产品质量安全。 在车间中做到一尘不染,以防止空气中漂浮的灰尘对产品质量造成污染。对于生产车间环境、温度、湿度、空气质量等都有相当严格的要求,连车间里的空气都是经过三级净化过滤,环境温度控制在25℃以下,湿度低于45%。所有物料在干法系统内的输送均采用气力密相输送,输送所使用的空气经过2级干燥、5级净化、3级除菌处理。为确保品质,生产工人进入车间需要换装、洗手消毒、通过风淋除尘等10到工序,才能进入车间内部。
从奶粉到辅食,人之初一路陪伴宝宝健康成长,然而很多妈妈在给宝宝从奶粉过渡到辅食这个过程中遇到了很多麻烦,您能否给妈妈们提供一些建议呢?
人之初自从成立以来,一直都是不忘初心,以为亿万宝宝提供优质营养食品为己任。宝宝在生长到6个月时,宝宝开始要逐步添加营养辅食了,添加营养辅食,有2个重要的意义,首先,随着宝宝的一天天长大,宝宝要开始,母乳或奶粉中的营养一不能完全满足宝宝日益成长的需求了,需要添加适量的辅助食品了:如婴儿营养米粉、。辅食不仅能提供更多元、完善的多种营养,包括:热量、铁质与维生素,甚至是微量元素如锌、铜等。还能锻炼和发展宝宝的咀嚼与吞咽能力。有些没有经过辅食喂哺练习的宝宝,到了1岁以后,就会拒绝尝试,即使宝宝肯吃,有时也会马上吐掉,造成喂食上的困难。 喂食辅食的方法:第一,尽量购买正规厂家合格的营养辅食,观看它的营养成分表和配料表,选择宝宝适合的营养,如:近期宝宝肠胃不舒服,可选择护理肠道的辅食;如,宝宝近期需要补充铁锌钙,就选择铁锌钙含量较高的营养米粉。喂哺方式:根据宝宝食量,每日喂食2—3次,遵循有少餐到多餐,食用量由少到多的原则,并且经常给与不同种类的辅食,可以让宝宝习惯多种口味,综合补充多种营养,并可避免日后出现偏食的现象。
去年国家推行了据说是史上最严格的奶粉新政,同时国内乳品行业市场也面临着进口奶粉的冲击,这些对人之初的发展有没有影响呢?在提升消费者妈妈们对于国产品牌的信任度上,人之初做了哪些方面的努力?
奶粉新政配方注册制即将在2018年1月1日正式全面执行,一个生产许可证只能生产3个配方9个段位(每个配方各1、2、3段),市场上1500多品牌即将被清洗。对于人之初来讲是非常利好,对一些贴牌定制有十几或几十个配方甚至上百个配方的企业影响较大。首先,人之初本身配方就不多,3个配方9个单品足够人之初去争取更多的市场份额。当然,市场竞争也会更加激烈,我们已做好了规划和准备,迎接这个千载难逢的机遇。 在提升消费者妈妈们对于国产品牌的信任度上,人之初以航天品质为标杆,首先,人之初奶粉的生产过程严格按照GPM和HACCP管理体系中要求操作,通过对生产全过程共计253项质量控制点的严格监控及检验检测,所有产品采用3层级检测(所有原料进厂检测、生产过程中现场检测、生产完成产品检测),预先采取多种措施,最大限度的减少食品安全危害发生的风险,摒弃了依靠最终产品检验的安全控制模式,高限度的保障产品质量安全。 其次,人之初原料采购都实现国际化,我们为了制造出更好奶粉,我们与多家全球著名的乳制品原料供应商合作,极力采购全球最优质的原料生产奶粉。公司先后与全球著名的供应商合作,如:奶源来自爱尔兰Kerry集团、新西兰恒天然集团;益生菌采购于丹麦科汉森公司;脱盐乳清粉来源于爱尔兰凯爱瑞公司,全脂山羊奶粉来源于荷兰Hypoca Ddiry.B.V公司;浓缩乳清蛋白来源于WPC美国Hilmar公司;酪蛋白磷酸肽来源于丹麦阿拉公司;可谓是集合了全球的优势的资源,打造一罐好奶粉。我们的终极目标就是为了制造高品质安全可靠的好奶粉,为消费者服务。 我们的口号也是:用全球好资源,造中国好奶粉!
很多妈妈在给宝宝选择奶粉这个问题上非常困惑,不同年龄阶段的孩子需要从奶粉中摄取什么样的营养物质呢?如何给宝宝挑选适合的奶粉?
营养均衡是宝宝健康成长发育最关键的膳食原则。孩子在成长过程中,身体不断在发生巨大变化,不同年龄段的孩子,营养补充的重点是不同的。 1.新生儿期, 刚刚生下来的宝宝,最理想的食物是母乳。母乳营养丰富,糖、脂、蛋白比例合适、容易消化吸收,而且含有婴儿所需的各种免疫物质,可以预防各种感染性与传染性疾病,这是再高级的奶粉都无法媲美的。所以,为了拥有最健康的母乳,妈妈们更应该注意营养搭配。在这段时期,不需要,也不应该给孩子格外添加其他食物。因为孩子才离开母体,胃肠功能非常弱,大家不必画蛇添足。假如实在没有母乳,或者妈妈因为各种原因不能喂孩子,应该选择婴儿配方奶粉,配方奶粉选择根据宝宝体质需求,这个时期大部分的宝宝适合选择:有益于眼睛生长发育,及提升免疫能力方面的营养较多的配方奶粉。 2.较大婴儿期, 婴儿期指的是出生后6到12个月的孩子。在这段时间里,小宝宝的生长发育非常快,尤其是前半年,其体重可以达到出生时的2到3倍。足月出生的宝宝,奶粉选择上平偏重:铁、锌、钙和多种维生素含量丰富的奶粉,适应宝宝快速成长的需要,并且要逐步添加辅食。 3.幼儿期, 幼儿期指的是1到3岁的孩子,这一时期,宝宝的消化能力和身体抵抗力都很弱,体格发育速度放慢,但是脑的发育加快,需要含有丰富的DHA、ARA智力发育营养,以及维生素A、C、E来帮助营养素的吸收,提高免疫力,促进智力发育。同时,维生素D能帮助钙质吸收,为孩子牙齿及骨骼发育提供助力;B族维生素更是必不可少,缺少它,宝宝会烦躁不安、夜晚哭闹,影响宝宝健康成长。
未来的几年间,人之初将会有怎样的市场布局规划?在品牌建设和发展上将会做怎样的战略部署?
未来几年,将是人之初借助国家大势的东风,高速成长发展的时期,人之初将在婴幼儿配方奶粉、成年人功能营养奶粉以及营养米粉3大方面发力奔跑,不断超越追赶,并将借助国家“一带一路”顶层战略,走向海外,利用全球最好大米的泰国建设亚洲第一大营养辅食工厂,并以此为跳板辐射欧洲和美洲等全球市场,把中国优秀的食品走向全球。 在品牌建设上,人之初以“致力成为中国婴幼儿营养食品行业标杆与民族品牌扛旗者”为目标,面对当前日益壮大的90期00后年轻父母,将通过互联网等新媒体资源传播人之初品牌故事,传播人之初积极向上、向善的品牌价值观。
对话大咖:德国哈罗闪,母乳般的呵护
哈罗闪作为德国品牌,有着什么样的研发理念?能给妈妈网的用户分享一下吗?
哈罗闪作为一个德国品牌,对品质的追求是烙印在骨子里的。作为一个专注于婴儿洗护的品牌,它的研发理念主要源自3个方面:消费者的需求、用户的特点、科研的创新。做母婴行业的人都知道,我们的消费者和实际用户是分开的。妈妈人群作为消费者,对婴儿洗护产品最基础的要求就是安全,这是底线;然后她们会愿意选择天然的、温和的、真正有效果的产品,更好的呵护自己的宝贝。我们研发的前提,就是要洞察消费者的内心,然后尽最大努力去满足她们对一款好的婴儿洗护产品的全部期望。 宝宝作为产品的实际使用者,其皮肤的特点早已被大家熟知:皮肤未发育成熟,薄而娇嫩、汗腺调节能力差,皮肤组织松散,容易受细菌入侵,等等。那么这些问题该如何解决?哈罗闪的研发人员在研究前人的智慧时发现了一个神奇的秘密:在上个世纪的欧洲,物质比较匮乏,负责照顾新生儿的助产士使用混合了橄榄油的母乳,来护理宝宝的肌肤。这份神奇的混合物,不但能有效治疗宝宝的皮肤问题,还能给肌肤提供很好的滋养。这种古老的方法给哈罗闪研发人员带来了灵感。经过反复实验,研发人员创新性的从牛乳中提取到最接近母乳成分的水解牛乳蛋白,研发出独特的水解牛乳蛋白滋养配方。它既能够帮助宝宝的皮肤建立起一层有效的保护膜,又不会带来任何负担和刺激,成为了宝宝幼嫩肌肤的最佳护理用品。我们用"母乳般的呵护"来形容哈罗闪产品,也正是基于它独特的配方。可以说,哈罗闪的科研人员用先进的科技,延续了造物主的神奇。 水解牛乳蛋白是目前高端婴儿奶粉竞相采用的成分,用于婴儿皮肤洗护产品,哈罗闪堪称全球第一家。由于其出色的温和度、安全性和有效性,该配方获得了德国皮肤测试机构derma test认证,并且是唯一一个获得德国助产士推荐的品牌。 这也是为什么自1980年第一支哈罗闪产品走下生产线,至今已行销全球100多个国家和地区的原因。
哈罗闪长久以来一直倡导建立系统化的婴儿亲密护肤方法,能跟简单介绍一下“亲密护肤法”么,以及哈罗闪为什么倡导这一理念?
亲密护肤法其实很简单,就是指导爸爸妈妈利用日常的琐碎照顾,满足宝宝对亲密关系的需求。这个亲密护肤的理念不是我们臆想出来的,而是跟皮肤科、儿科专家交流探讨的结果。 现代社会,生活环境日益恶化,生活压力有增无减,年轻父母们顶着各种焦虑为孩子而奔忙,希望为下一代提供更好的生活条件。但是,这样的状态对宝宝造成的负面影响是昂贵的产品无法弥补的。宝宝最需要的,是父母的陪伴和爱抚。 所以我们提出了“亲密护肤”的理念,鼓励和帮助爸爸妈妈,利用为孩子洗澡、换尿布、按摩等日常清洁和护理皮肤的时间,结合歌谣、音乐、按摩和被动操等小游戏,让这些日常小事变得充满乐趣,提升陪伴的质量,让亲子关系更加亲密,洋溢爱意。 以最自然的方式,滋养人生最珍贵的童年时光。这就是我们积极推广"亲密护肤法"的意义。
哈罗闪品牌是以什么样的理念在竞争激烈的洗护品市场中脱颖而出的呢?
二胎开放,需求量增加,竞争品牌也不断涌入中国市场,洗护行业竞争愈加激烈。哈罗闪之所以能在洗护市场中脱颖而出,所依靠的还是对于产品和服务本身的精益求精:产品和服务围绕消费者的痛点和需求设计、展开。 -水解牛乳蛋白配方:哈罗闪的研发人员不仅特别注重安全保护宝宝天生的娇嫩肌肤,而且进行了更多、更深层的研究,探索如何有效促进宝宝肌肤的发育。水解牛乳蛋白配方就是他们孜孜以求、不断创新的结果。 -关注妈妈:孕期身体变化会使得妈妈的肌肤格外敏感,身体也会产生诸多不适。哈罗闪的孕妈咪系列产品,不但为孕妈咪提供温和不刺激的呵护,更致力于有效缓解腿部肿胀、腹部妊娠纹等现实问题,真正成为妈妈的孕期好帮手。 -关注敏感人群的痛苦:针对敏感人群的痛苦,哈罗闪特意研发了温和系列(ECARF),采用更纯净的配方,提出了26种常见过敏源,真正让敏感人群用得安心 -不忽视细节:我们的专业、用心还体现在产品设计的方方面面,e.g.瓶身的防滑设计、瓶盖的开口设计等。 除此之外,我们选择有共同理念的合作伙伴与渠道商,共同服务好中国的宝宝家庭。中国妈妈在乐友、孩子王、天猫旗舰店、高端百货和一些进口超市都能买到我们的产品,哈罗闪做的一切,都是源于我们的初心:为中国的宝宝家庭提供更好。
做好一个品牌,只了解产品还不够,肯定还需要对行业有深刻的理解,您对目前行业的发展现状有什么看法?
虽然经济大环境暂时下行,但婴童行业还是个蓬勃的市场。市场规模继续扩大,每年新生儿1500万,洗护品市场容量约250亿元,二胎政策放开,市场容量还会迅速扩大。市场竞争升级,对品牌的服务也有更高的要求(更好的体验)这样的情况,让高品质的产品更容易存活、成长,让契合消费者生活理念的品牌更容易获得青睐和传播。
对话大咖:严选素材,用匠心为宝宝做出高品质纸尿裤
这次CBME展会之行,尤妮佳在产品方面有哪些新品亮相呢?这些新品有什么新的独特亮点呢?能为网友介绍一下吗?
首先带来的就是尤妮佳Natural Moony皇家系列,原装日本进口,采用亲肤自然棉,配合弱酸性无添加亲肤表层,呵护新生宝宝娇嫩肌肤。新生宝宝因为喝母乳比较多,所以便便比较稀软,独特的软便吸收区域可以将宝宝软便吸收,减少红屁股的发生。
二胎时代,母婴市场出现爆发的形势,妈妈们更注重于产品品质和安全性,在面对纸尿裤行业百家争鸣这种形势,对比同品类产品,您认为尤妮佳纸尿裤的优势有哪些?
尤妮佳是拥有五十六年历史的日本肌肤用纸专家。严选素材,匠心工艺,给不同成长阶段的宝宝专业的呵护,比如说这款妈咪宝贝潮宝型装小内裤,采用日本尤妮佳三重防侧漏专利技术,宝宝怎么动都不怕漏,宝宝开心妈妈更省心!
尤妮佳在传播科学育儿理念知识方面做了许多努力,请您为我们妈妈网网友在纸尿裤选择上支支招。
选择一款纸尿裤首先要看它的原材料,宝宝的肌肤特别娇嫩,所以一定要用最柔软的材料才能最好地贴合宝宝。我们这款产品以自然棉为原材料的,表层采用弱酸性无添加的材质,所以能够更好地呵护宝宝。 第二点要看纸尿裤的吸收性,这可是纸尿裤的生命。我们产品的吸收可长达12小时,具有非常优秀的吸收性能,自然棉透气性能相比其他产品也更为出色,可以更好的帮助小屁屁呼吸新鲜空气,防止红屁屁的发生。
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